110述职下(1/2)
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《小娘子经营有道》全本免费阅读.cc内部的述职结束后又过了一天就是管理层的述职,昨天,北境各地的管事卡着时间都到了,大包小包的,来定安的第一件事就是登上王府,将随身携带的这一年的营收和账本给登记入库。
转头第二天,就是述职大会。
考虑到年底火锅店的营收不能耽搁,这一次的述职挪到了王府前院。参会人员不多,只有县级以上的管事才有资格列席,唯二的评判人是萧衍和萧瑾。
人员到齐后,作为总舵手兼主持人的莫林知起身,环顾一圈,没有任何资料的她微微一笑,直接开口:
“今年我手中新开拓了3个业务:火锅店、《见闻》、飞毛腿,总营收就不提了,自有王爷评判,我只说2个目标:第一,明年三个业务的总营收翻4倍;第二,搭建高效流转的人才培养和管理制度。”
“看似2个目标其实只有1个,因为人才培养和管理制度的完善,最终目的也是为了提升总营收。都说打江山容易守江山难,今年新业务动作频频,确实成绩喜人。可若是团队跟不上,那明年想要继续增长就难了。废话我也不多说,接下来将舞台交给我看好的高管人才,由他们来具体给大家讲述今年的收获以及明年的策略。首先欢迎见闻的总管事齐铭。”
莫林知说完后退一步坐下,在她下首第一位,齐铭起身,不疾不徐地将资料下发。
他的资料有点厚,内容和之前一样,分为总结和规划两部分。
总结,包含业务总结和个人总结,业务总结又从总部的成立到分部的建立进行了分别叙述。
例如0-1和1-10这两个发展阶段的不同和经验总结,还有各城、县、镇不同地域的营收差距以及这些差距的原因,←从这一点,他还衍生出了一项规章制度:划定了各城、县、镇应达到的最低业务体量标准,如若后续在没有天灾人祸等不可抗力的情况下没达到这个标准,则需要履行相应的惩罚制度,轻则罚绩效,重则影响升职加薪。
个人总结讲述得比较简略,用了雷达图来表现自己的五维能力和数据增长。例如刚入职,他最擅长的是商务谈判这一项,其他都比较弱,但是在后续的业务谈判以及沧澜一行中,他开始培养了自己对内容的敏感度,人群需求的敏感度,从而提升了其他维度的能力,实现了个人的进步。
在规划上,他顺着莫林知画出的框架线条做了一些细化,根据目标的逐月增速,给《优选》和《生活》分别制定了相应的绩效目标。至于目标具体应该怎么达成,他将舞台交给了晚玉和何梅。
晚玉和何梅的资料是顺着齐铭那一份来做的,打开就是一份具体的目标拆解。
这份目标拆解细化到每个月,目标营收、目标增速、以及为了达成目标预估需要完成的项目数量和承接人手??所以在她们下半年,是有一个招聘纳新计划的。
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