第一千九百三十九章讨论(2/2)

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，那就够了，因为在这一块上，他们本来就是我们最大的客户，只要他们不倒，我们也自然不会倒，而市场开发方面，我相信第二代通信芯片开发出来，那么外销方面，肯定会非常可观，市场肯定需要我们。”我说道。

    “所以陈总你觉得，是没有必要和华夏通讯合作，也不考虑收购这一块的想法？”韩岩问道。

    “韩总监，我觉得任天南除了和我们会谈一下收购，也会谈其他东西，因为他不可能只有一个目的，没有替自己考虑其他的方向。”我开口道。

    “其他的方向？”韩岩一挑眉。

    “刚刚大家也说了，我们对国外市场还不熟悉，而华夏通讯毕竟早就已经打开了国外市场，接触面也更加的广，会不会他们很想在市场开发方面，打算来分一杯羹呢？比如很多国外的通讯公司，他们需要的是芯片，但是芯片西方国家基本上是优先于本土，然后再考虑他们的联盟国，再流出去的量，显然是极少的，加上其他一些通讯公司，基本上也被米国操控，一些发展中国家，并没有得到有效的资源，而华夏通讯却早就看破了这一点，所以他们做出来的产品都是极具竞争力的，我们和他们合作开发市场，是不是有不一样的效果，或者说，我们可以价格上略低一些，让他们代销？代销虽然单件便宜，但是量大的话，我们赚的也会更多，到时候精算一下，出一个合适的价格，那么就可以放手给华夏通讯去做，当然了，这也只是未来需要考虑的，因为我们现在的产能，还远没有达到那种规模。”我说道。

    “想不到陈总你已经考虑到这个点上了，不错，我也有想过，只是近期，这个合作估计是要搁浅的，因为这一切都要以第二代通讯芯片的未来考虑，而我们也不知道华夏通讯到底掌握了多少资源。”韩岩微微点头，开口道。

    “所以任天南这一次来，估计就是谈他的那些所谓的资源，而我们对这一块又不熟悉，他说什么，基本上就是什么，太早的签约和他合作，还是不妥，因为如果是这样的话，他会通过这些资源，和他们现阶段需要的芯片，在价格上进行一个捆绑，毕竟这任天南可不简单。”我说道。

    “以提出合作，口头承诺一些供货商的资源，给我们先画个大饼，然后再捆绑价格，这不仅可以作为代销商赚取差价，并且还可以将我们提供给他们的芯片价格压低，陈总你就是这个意思，我说的对吗？”韩岩开口道。

    “对！”我笑道。

    “哈哈哈哈，陈总你果然看问题比较透彻，这一点我和周总都没有考虑到。”韩岩哈哈一笑。

    “小陈，你可真厉害呀，这都能被你想到。”周耀森也是笑道，显然是非常满意。

    “不行，这绝对不行，我们的价格是不可能对华夏通讯再有下调，这已经是比较低的价格了，至于第二代芯片，就技术层面，起码也要上一个台阶，他爱买不买。”许雁秋忙说道。

    “许总你放心，既然是高科产品，那么当然新品推出，我们当然不会低价售卖，新一代的芯片，加上起码也要上调三成，至于之前的第一代，略微有所下调，这也是合理的，其实这都是羊毛出在羊身上，我们的第二代芯片一旦给华夏通讯的价格，略高，那么相对的，他们做出的通信产品，也会因为是新一代，而上调价格，这都房价是一个道理，比如房产税针对房东，几套房需要多少房产税，房东又怎么会焦急，他们只要上涨房租就可以将这一部分房产税给抹平了，而我们有我们的产品，我们是源头，所以价格上，我们是不需要担心的。”韩岩开口道。

    “话是这么说，我就是怕任天南说的话太好听，我们到时候会失去理智，被他所迷惑。”许雁秋说道。

    “明天任天南的团队会来魔都，到时候我们会见上一面，会有一个谈判，到时候看看任天南到底会葫芦里买的什么药就行，这几天，我相信因为第二代芯片的事情，任天南已经想过很多事情，他们一直在想着我们的芯片，甚至考虑的也比较远，但是我们都活在当下，先看眼前利益是否合适，再看未来还有什么更值得合作的利益，主动是一直在我们手中的，是任天南来和我们谈，并不是我们找他谈，更何况，这第二代芯片，如果真要打开市场，我们找其他人合作，他们肯定是坐不住的。”韩岩笑道。

    “那是。”许雁秋点了点头。

    “生产部那边，据说新的产线已经打造完成，并且sop下来后，已经有生产部的员工在培训了，试投产是在什么时候？”韩总监话峰一转。

    “下月初。”许雁秋开口道。