赚取现银(2/2)

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这洗衣粉清洁能力不弱于澡豆，但是姑娘肯来我这杂货铺寄卖，想来也是想走平价路线的，这样吧，一瓶四百文，姑娘觉得如何？”

    宁凝心中大喜，其实她的心理价位是三百文以上，这掌柜的开的比她预想的要高。不过她也懂得谈生意要沉住气，也要握紧手中的底牌，因而面上极为淡定：“掌柜的既然诚心做买卖，那我也照实说，这洗衣粉我这边还可以根据顾客需要，制作出其他气味的，衣服晾干后也有留香。”

    李掌柜敏感地捕捉到了商机，他接口道：“若是姑娘觉得报价合适，咱们双方可以签订一个长期的供货契书。”

    宁凝这才露出笑容。

    契书是在店内写成的，萧母精通琴棋书画，自是识字的，将契书逐行念给宁凝听，确定没有问题了，双方这才签字，契书一式两份，双方各保留了一份。

    李掌柜见萧母不仅识字，签字时那一手行书更是漂亮极了，不免又高看了两人几分。

    宁凝将装好的十八瓶洗衣粉都留给了掌柜的，登时便拿到了七两二钱现银。

    李掌柜又问：“若是行情好，这洗衣粉卖完了，我要去哪里寻两位呢？”

    这是要打听家庭住址了，宁凝倒也没有那么傻白甜，只说道：“掌柜的到时只需请人去早市那家卖豆花的摊位上，寻我们便是了。”

    “原来最近风靡桃李镇的豆花，也是姑娘家的，当真是心灵手巧。”李掌柜惊诧道。

    宁凝笑了笑，没有说话。

    从李记杂货铺出来后，萧母半晌都没有开口，宁凝正奇怪呢，只见她恍恍惚惚地反问道：“竟是一口气赚了七两银子吗？”

    脸上表情茫然，仿佛不敢相信。

    宁凝笑着揽住她的肩膀，晃了晃：“是真的！而且长久做下去，会赚的更多！”

    萧母眼眶突然就红了。七两银子，对于过去的将军夫人来讲，连打赏下人的赏钱都不如，可是自从两年前一无所有地流放至此，萧母甚至想都不敢想，自己还能有赚到这么多银钱的一天。

    宁凝拍了拍她的肩膀，想要安慰她。

    萧母抹了抹眼泪，笑着望向宁凝：“三娘，谢谢你，真的谢谢你”

    “这才哪到哪？我们还要赚更多的银钱，早日买上大房子，要那种青砖瓦房！”宁凝双眸灿灿，笑容明艳。

    萧母也被感染：“对，还要赚更多银钱，我要把小妹和三郎好好养大，还有二郎的身子骨也需要好好养着。”

    “我们还要买一头毛驴，不然每天磨豆腐真是累死了。”

    两人嬉笑着，向底张村走去。

    晚间，吃完暮食，宁凝就开始琢磨这洗衣粉的生意。

    原先她的设想是用香皂打开市场，后续可以推出面霜、洗面奶、甚至面膜等护肤产品，只是没想到机缘巧合，竟是先从洗衣粉开始。

    不过她对洗衣粉还是很有信心的，今日李掌柜的态度也给了她一剂强心剂。若是直接用洗衣粉打开销路，倒也不失为一个好的开始？

    只是这年代，产权保护的意识很是淡薄，一样物品若是卖得好，很快就会有竞品出现，若是能够在一开始，就为产品打上独一无二的烙印，塑造品牌形象，那后续的商路也会好走很多。

    只是，要如何来打造呢？

    次日一早，宁凝和萧母照旧来到镇上摆摊卖豆花，只是今日似乎有些奇怪，往常老早来排队的食客们少了一大半。

    宁凝没有在意，依旧先将摊子支好，结果还没正式开始做生意，就听远处传来了清晰的叫卖声：“豆花，豆花，新鲜的豆花。”

    宁凝：？？？

    这是出现盗版了？没想到第一个出现竞品的不是洗衣粉，而是这豆花？