11第11章(2/2)
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优化。路演当天，桑思妍和吴沁文到晚了，两人猫着腰进场，坐到前排位置观摩学习。
几个小时的路演，总共上场演讲的创业公司不到十家，每个人只有二十分钟，上台演讲的企业负责人里，有中年人，也有年轻人。
有人侃侃而谈，有人激情满满，还有人说到一半紧张忘词，默默拿出演讲稿对着念起来，看得桑思妍都替他捏了一把汗。
中场休息，桑思妍在洗手间意外碰到两位熟人，一位是大学学姐白静怡，另一位是大学同寝室室友汪静，两人目前均在金融行业工作。
汪静表情诧异：“桑桑，你怎么在这里？”
桑思妍笑道：“我嘛，取取经。”
白静怡露出困惑表情：“你跳到金融圈了？不对啊，我记得你不是在凌斯上班么？”
桑思妍：“前段时间离职啦，出来单干。”
汪静：“可以啊你，都自己做老板了！我和同事一起来的，不过我现在有急事要先回公司，待会儿我让同事看看你的计划书？”
“好呀，谢啦。”
“都是校友，客气什么！”
路演接近尾声时，不少创业公司老板陆续跑到评委席，纷纷和投资机构攀谈。
现场所有评委中link资本堪称人气王，一堆人围着机构负责人说话，桑思妍根本挤不过一群大汉，无奈之下，只好兵分两路。
吴沁文拿着计划书去link资本那边，桑思妍则负责和汪静的同事沟通。
男人快速浏览完Ncolors的计划书，对桑思妍遗憾摇了摇头：他说：“不好意思，因为你是汪静的校友，所以我就不打官腔了。这个项目我得拿到公司过会，但按照我的个人经验来看，可能不太合适。”
“目前我们不看好快消行业，这个赛道并非主流。行业增长太慢，增速也有限，抬头就能看到天花板，我们还是比较青睐移动互联网板块。”
桑思妍赶紧说：“Ncolors做的就是电商，并非传统快消运营策略，靠的是线上流量，人货场都是新模式。”
男人质疑：“但你们不是平台方，也就意味着线上流量并不是你们的独家流量，你们仍然被消费者挑选，这和过去消费品在线下开店铺货有什么区别呢？”
他又说：“另外你们没有实际数据支撑，比如Ncolors的销售额、增长率、市占率这些，也就是说商业模式没有得到市场验证，单靠概念，说服力很不够。”
男人最后说：“我先拿回去过会吧。”
第一次沟通，卒。
现场除了汪静同事，桑思妍还接触到另外一位投资机构的负责人，对方是个中年女人，戴着副眼镜，说话很强势。
她面无表情坐下，开口就是：“我晚上还有个会，赶时间，你尽快说。”
桑思妍：“......”
桑思妍几秒调整好状态，对着计划书，把项目详细介绍一遍。
女人听完后，问她：“你刚才说做电商是吧？”
桑思妍点头：“是的。”
“挺一般的。”
桑思妍：“......”
女人推了推眼镜，露出不屑神色：“我吧，不看好电商，觉得不怎么样。线上嘛，最多就是个卖货分销渠道，你这怎么通过线上做新品牌啊？”
桑思妍耐心解释：“机会还是很大的，像国外......”
“停。”女人挥手打算她，咄咄逼人，“国内国外行情不一样好伐，你不要和我说国外案例，我就是从外企出来的。你也别跟我说什么国货这种虚无概念，国货国货，你看看有多少国货品牌被时代淘汰？”
“现在市面上叫得出名的国货，那也是经过十几年，甚至是几十年的发展才形成的品牌效应。这些都是大企业，背靠资本，有些还是国家队，你一个小姑娘，看你年纪应该也不大，凭什么和他们竞争？”
桑思妍：“......”
女人这番强