第13章 尝试(1/2)
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石一尘的线下药店的想法没有得到董事会和股东的支持,他回家后,和父母也讨论了他的提议。jacky也不是很赞成。他认为:“药店本来就有很多成本,房子的租金、人工、零售的税费、营销成本等,与其自己承担这些,为什么不让经销商们去承担呢?”而石一尘是想要有自己的药业的销售网络和营销队伍,不需要受制于人。他说:”这样的药店,我们可以理解为类似精品店那种,就是我们只针对自己的药业公司的产品进行的线下销售,它也是一个窗口展示我们公司的产品和企业文化。”他再次把星巴克的案例和父亲沟通。
jacky说:“不同的行业还是差别很大的,药品有很多限制。如果他们执意要做这样的经营,就等于可能要增加成本。”
一尘想了下说:“那如果我先试行两家店呢?国一家,a国一家,不需要另外租店铺,就在我们的写字楼一楼大厅的空间里,围出来一个空间。现场不需要展示太多的药品,我们只需要摆一些样品,而且配合动感的货架和炫酷的音乐展示。客户可以在我们的官网下单就可以了,现场可以看到实物。而且这些是零售的渠道,让更多的年轻人可以了解我们的企业文化和经营理念。相当于我们的一个窗口,展示给别人看到。”
jacky的想法和他不太一样。他不想自己做销售网络,那摊事水太深。他不建议这个时候做,因为国的水还是比较深的。一尘的想法是好的,但是现阶段很难按照他理想化来实施。他和“高佬”曾经的经历,他已经体会过。
一尘一听,觉得也有道理。但他又想a国可以试行。jacky分析给他听,他们家药企在a国还是新面孔,作为新进入的企业,如果过于特别,有可能会被成熟的同行们打压。目前还是先稳定主营业务比较好。但是他们可以授权一些形象好,经营比较有品牌效应的药店来做这个事情。
一尘这才明白父亲反对的原因,他觉得父亲的提议也是可以尝试一下的。毕竟在国社会还是比较动荡的。而a国固有的模式很难一下子改变,如果他过于创新,会遭到很多打压是必然的。
一尘和国这些政要并没有过多的接触,人脉还不及石骏捷当初的三分之一,他的人脉多数就是他的行业的专业人士。但昨天晚上石骏捷的话给了他启示,作为公司高层,他不能总是沉迷于专业方面,需要多去往上层社交。
石一尘还是挺不喜欢应酬的。但是现在他坐在公司的一把手的位置,没有办法。他只能改变自己的工作方式。之前他的很多应酬都是让总经理代为参加的。
他也开始尝试自己选择性地参加一些场合的社交,选择自己感兴趣的活动,积累人脉。不过每次回家,他都觉得有些精疲力竭。他觉得察言观色是个很费劲的事情。还是做研发的时候更简单。
他不知道这种是不是无效社交,他不知道怎么突破。其实jacky也只是让一尘锻炼一下,培养他的应对压力下的抗压力。
jacky知道一尘就像一张白纸,为了不让他去接触那些肮脏的东西,他基本已经帮他铺平了道路。集团的这些公关工作,jacky其实安排了总经理、公关总监等角色来协调,就是帮助补足一尘的短板。
相比其他的成功的商界大佬们,他没有那么霸气,也没有那么有侵略性,就是一个专心干实事的人。
石一尘经过一段时间这样的应酬生活后,他实在无法忍受了。他主动就放弃了。他感觉那些人的话里总是有话,本来西方的文化和他从小接受的东方文化的教育就有差异,他感觉自己还是格格不入的。非常苦恼。
他晚上睡不着,他就打开自己家的酒庄的官网,上面看到了一个视频,是个东方的女子正在做瑜伽,沐浴在阳光下。她身后是苍翠的葡萄藤和硕果累累的葡萄。他-->>
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