56一人得道(1/2)

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    要说也不是什么大事。

    就是突然拉起了肚子。

    也不知道是吃坏了东西，还是过于紧张。

    他赶紧让人去买药，这么重要的会议，也不可能临时取消。

    会议一共一个小时。

    议程分三个阶段。

    先由AB两组进行各十五分钟总结发言。

    随后各向对方诘问十分钟。

    最后二十分钟，由与会者提问。

    公司副总有主场优势，是A组，由他们先发言。

    乔意坐在杜总旁边，就发现会议开始没多久，他就越来越坐立不安。

    她不由轻声问他：“现在对方还在发言，您要不要先去一趟？”

    杜总白着脸，用手按住肚子，摇头忍耐着。

    眼看他们发言的时间在逼近，他终于咬牙道：“一会儿你来主讲。”

    她拿眼一扫会场，全是她没见过的大头目，不由有些惊慌失措。

    她哪经过这场面啊？

    而且这件事不公关系到杜总，还关系到她的钱途！

    可是正因为这件事很重要，所以为了保密，她都只跟杜总汇报过具体内容。

    正慌着，已经轮到他们了。

    发言人要上前台。

    杜总先站了起来，道：“本来应该由我来向各位老总汇报的，但是我认为专业的事，还是应该交给专业的人来做。我们分公司的系统非常稳定，过去三年，故障率不到千分之一。过去一年唯一一次比较大的故障，还是因为总公司数据库升级造成的。当时迅速找到问题原因的人就是小乔。对这套系统的优劣，没有人比她更熟悉。所以我让她替我来向各位汇报。”

    乔意走向台上时，腿都是软的。

    毕竟真没经历过这么大的阵仗。

    打开PPT文档时手忙脚乱，导致会场有人发出了嗤笑声。

    然后她开始照本宣科地阅读PPT内容。

    刚开始时，声音发颤，十分僵硬。

    可没过两分钟，她发现自己的嘴部肌肉好像有自己的记忆，看到文字，读出来，居然抑扬顿挫，轻重缓急十分专业。

    她猛地回过神来。

    她一直陪林康俊背台词，不知不觉地，居然变得口齿清晰，字正腔圆。

    而且这些内容，也全都出自她手，说了几分钟，她就完全进入了状态，侃侃而谈，自信满满。

    先说了系统的优点和不足。

    然后比较了两套系统的优缺点。

    相比A组，一味只强调A系统的优点和B系统的缺点，她明显更专业。

    她的PPT，不是在论证谁输谁赢，而是拿出大量的数据，论证哪套系统更适合公司的现在与未来。

    最后虽然结论是B系统更适合，但明显更有说服力。

    接下来交互诘问更不但考验双方的技术能力，更考验双方的临场反应。

    可开场没多久，她就发现，对方并不是想通过诘问选出哪套系统更好。

    而只是想压倒她，所以问题十分具有攻击性。

    “你强推这套系统，只是因为你最熟悉它。你从未真正使用过总公司的系统。你关于适用性的论证，都只是纸上谈兵。”

    “系统的存在，从技术层面看，都满足公司的需要。我们需要更多的考虑对总公司行之有年的商务流程的适应性哪个更优。小乔是技术人才，但是对商务流程，尤其是总公司的商务流程完全不了解。”

    “小乔只是大学毕业。而A组的主技术人员是海归名校毕业……”

    乔意任由对方诘问，埋头做笔记。

    等对方暂停，她才抬头，把PPT拉到附录，道：“我找到的数据中有使用两套系统的世界级公司的统计报告。虽然B系统目前总市占率不及A系统，但是在最近一年的销售方面，B系统超出A系统整整23%。另外，据统计，两套系统的应用收益率也显示，由于A系统安装更新时间超过210%，导致使用其的公司普遍亏损15%。”

    这话一出全场哗然。

    一个数据把对方两个问题全都打趴在地上。

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