32第32章

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    长公主是真心想要结交瀚海王家下一代，所以她不说赏，只说送。这份礼物她考虑了很久，觉得再合适不过，她想要与小王爷搭伙儿做生意，还没想好怎么开口，这小王爷就主动送了一间在岚城开的趣味坊给她。

    岚城的没有食为天、也没有绝味天下，所以今年的年终庆的奖品便换成了新品购买的折扣券。小王爷是把这个店铺整个送给她，还包了以后的所有的商品，说白了还真就是直接给她送银子。

    小王爷从善如流地打开的另一个小匣子，是几张纸，最上面的是个庄子的契子。这长公主是要给他还钱吗？小王爷一时不知道是不是自己送的店铺太俗气，才让这长公主想办法把这钱给送还回来。但是端木帝都在想办法充实私库，没道理这个早慧的长公主不喜欢银子吧。

    似乎是看出小王爷的纳闷儿，长公主解释了一下，“父皇说你的食铺东西很好吃，但是怎么不开在岚城呢？是不是因为没有庄子，没关系，我送你，这样你就能把食铺开在岚城了。”

    小王爷那食铺的生意肯定没打算与人合伙，但是他只要开在岚城，就会就给岚城增加税收，要知道岚城可是她的封地，父皇特许的这岚城的半数税收归她所有。

    小王爷脑子一转就明白了长公主的意思，这长公主人还真不错，没仗着自己是皇家的人直接伸手摘桃，他之前不考虑岚城就是担心这皇家人不好相与。既然这个长公主这样说，那把食铺开到岚城也好，岚城是富庶之地，这进项比起其他地方只多不少。

    “你能给我讲讲这趣味坊吗，我需要安排人做些什么吗？”

    “趣味坊的东西主打一个有趣，现在就三款产品，跳棋、行军棋和飞行棋一号，每个产品又会根据不同的材质做些版本，这些玉石做的买个百两也没问题，只是这类东西不能多做，免得卖不出去，砸手里。”

    小王爷给长公主科普了一下，什么叫做品牌，因为这时代压根儿没什么版权、专利的概念，但凡是有市场的东西就一定会被别家仿制。但是趣味坊的东西都会有随售附赠的书签，这东西每年都会兑换奖品或者用于抽奖，这是别家访不了的。

    还有就是有趣才是趣味坊的生存之本，就几样东西，那早晚会被大家玩腻的。所以趣味坊每年都要出新的玩法，就比如年后会出的飞行棋二号，下半年会出的拼图。只要他们的玩法永远新鲜，别人就算是仿也不可能超过他们。

    何况趣味坊是和各地的权贵合作，那送人什么的礼物，除了趣味坊还有其他选择吗，高低端产品的销售量是2/8分，利润却是8/2分。何况当老百姓发现权贵都选趣味坊的时候，是不是也会觉得趣味坊的东西更好呢？

    小王爷不屑于价格战，哪怕平时的售价比那些模仿的商家贵上一些，但是年底的活动一定是任何商家都没法模仿的。再说推陈出新，小王爷自信他脑子里的存货十年内都用不完，至于以后，他下面这么多人，总能有几个聪明的想出些新东西吧。

    “所以趣味坊是准备每年推出两个新东西吗？”长公主想着自己收到的礼物，似乎她已经都拿到了呢。

    “不一定，这主要看前期东西的销售情况，要是逐渐都没什么人买了，就会推下一个新产品。这些木质的东西，虽说不是那么容易坏，但是总会玩旧的，每年换点花色、样式，也让大家有个更换的理由，不过这种的量应该不会很大就是了。”

    说白了就是存量市场的自然迭代和新增产品带来的增量市场，当产品的品类达到一定规模以后，说不定，但就这存量市场的迭代就足够支撑一家店铺的运营了。

    “趣味坊，你与其他人怎么定的契子？”

    “扣除成本以后三七分成。”小王爷最终还是选了这样的方式，其实小王爷自己只有六成，还有一成他拿出来给店铺的员工当分成了，但是这激励效果好的不行