第14章 棋友六(2/2)

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再说。第三个情况,假设购买方不按约定给我们回款,该怎么办?合同中设定了购买方的母公司作担保。告诉各位,这个担保是很弱的。集团销售部和涪城公司的兄弟娣妹们,你们可能没有仔细研究过,担保分‘一般保证’和‘抵押担保’,而一般保证的情况下,保证方有‘先诉抗辩权’。‘先诉抗辩权’的意思,就是我们要把购买方告上法庭,法庭判决完了、执行完了,我们才能向购买方的‘母公司’要钱。真出现这种情况,我们赢了官司也会输掉钱,社会上这样的案例比比皆是,空有一纸担保的承诺,到时候根本无兑现。如果母公司不拿出真正的两个亿的抵押品作抵押担保,我们公司这批电池‘肉包子打狗’的可能性太大了。第四,政府的补贴,只有招商办出具了一个说明,我认为是一个钓鱼政策,不能相信,更不能把这个补贴,当作利润的来源。”

    志成扫视了一下全场,除了吉天成外,看所有人若有所思的样子,轻轻补了一句:“合同还有其他问题,所有的资料在耿强那里可以查证。以上四个情况相对重大。吉总、赵总、段总,我汇报完了。”

    易风华忍不住惊叫起来:“王志成,这些你在部里你没有讲过。为啥不提前讲给我们?”

    伴着向阳睁大的眼睛。

    志成冷笑一声说道:“什么你们、我们的哦?集团销售部说找向阳总,没有轮到我讲话啊。这次会议,我得罪了大伙申请召开的。亏得吉总英明决策召开了会议,才让我一吐为快。”心里却想,向阳和你就没有想先听我讲一讲,我自然不愿意把耿强一同做好的工作,提前告诉你们,让你们拿出来表功。会前,志成反复叮嘱耿强,不要走漏会上将要发表的意见。

    其他人许久没有讲话。志成索性再补充说道:“我们这样的国企上市公司,既没有钱,又很有钱。怎么讲?我们借了不少的钱,资产负债率超50,从这个角度看,我们没有钱。但是只要我们想投一个项目,资金肯定不成问题,集团的资金敞开供应,换成这个角度,我们又很有钱。我们永远无法想象,民营企业辛辛苦苦找到了项目,还要愁死在找资金上。大家看得到,想到我们公司来拜访的银行多得很,如果不是集团收掉了省里的贷款权限,可以预见,奔着放贷目的来的银行,必定踏破门槛。有一些所谓的项目,我们想在报表上做出一些收入,同时做出一点利润出来,但是人家图谋的,是我们口袋里的资金。”

    赵耀的脸色由红转黑,腮帮子鼓了两下,突然说:“什么生意没有风险?没有风险的事哪里找得到?法务没提这些意见,你们财务全是意见。王志成,你竞聘的时候振振有词地讲,什么债债还清,什么墙墙不倒,我记倒的哈,我把票投给你的……”赵耀意识到投票的话说漏了嘴似的,捂了一下嘴巴,声音小了下去,然后提高声音说:“光提问题,不给解决方案,算什么回事,财务不要只说‘不’的字眼,要说出‘行’的办法。”

    赵耀竞聘时投了自己的票?这可没有办法证明。

    吉天成好像找到台阶一样,说道:“小王,赵耀讲得对,不要只说不行,要给解决方案。”

    志成说:“吉总,您指示得对,销售是公司最重要的工作,我们要配合好。魏总规划了我们五年再造一个贵西信建公司的宏伟蓝图,我同销售永远站在一起,有问题不要紧,‘同题共答’嘛??不但要提问题,还要回答问题,对销售工作中的问题,不是份外之事而是份内之事。这样吧,请耿强讲一下我们的建议。”事前商量好,让耿强在这种场合表现一下。志成抬了一下手,把耿强指给大家。

    吉天成脸色略微阴转睛,转头向耿强。

    耿强有点紧张,手腕微微颤抖,投影出了ppt,打开话筒说道:“吉总、赵总、段总,是这样的,王总和向阳总、易总组织我们研究,形成以下几个建议,请看ppt。建议之一,针对电池质量,生

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