第2章 谈判一(2/2)
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里的同志到省里，工作往往难于胜任，省里对综合素质的要求高得多。我到省里，还要重新学习，是一个巨大的挑战，不想折腾了。俗话又说，远香近臭的，我们俩兄弟处得太近了，说不定会‘频来亲也疏’，反而影响我们的友谊。领导要征求意见的话，我肯定不得来，据理力争，绝不含糊。我现在业绩不错，领导应当不会产生平调我的主意。现在，你的情况同我完全不同，你要解决往上走半级的问题。这一个问题对你的职业发展太重要了！”“曾总，谢谢哥哥你关心我，没有人同我讲这些。天意从来高难问，我当老大，只能想想，前面还有老向！他比我先提拔，早六年，管锋四年前来部里，他已经当副总两年了。而我，当副总刚满两年。管锋一走，向阳望着总经理的宝座，脖子伸得象天鹅一样长！这路人皆知吧？”
“公司没有直接任命黄总当财务经理，说明她并不是领导心目中的理想人选，上级可能在犹豫，但是也没有任命向阳啊，你有机会的。向阳的确比你更有优势，他管着领导最关心的预算、考核、项目、投资这类事情，表现的机会比你多，论资排辈的角度，年纪比你大几岁，按常理应该先上。不过，你也有优势，比如你是研究生学历，向阳是本科，你是正牌的财务专业，手上握有cpa和律师资格证两个的‘大王’，会计师和税务师就不提了。向阳还守着的原来的工商管理本科，好象除了中级统计师，没有其他证书。还有，你在上市工作表现突出，得了好多表扬。最后，年纪小几岁，可以看成优势，相反向阳大几岁反而成为劣势了。志成弟，为什么不争取一下呢？”
“学历、证书、年纪，赞扬，自恃甚高，纯属自欺欺人，在省里这些东西的含金量不是想象的那么高。领导说了，要看着实绩，公司真正地选的话，老向处在有利位置上。我不知怎么争取。”领导坐轿子，只要能平安到达目的地，不管抬轿子的是病夫还是壮汉，志成觉得自己是那个精壮一些的轿夫，可以让领导更踏实，但是领导可能习惯了羸弱一些的那个。
”说实话，我也不知道你怎么去争取。”曾智顿了顿，加重语气说：“但是啊，财务经理只有一个。经理和副经理之间，收入至少差百分之二十且不说，接触到的人和信息，面对问题的层次，调动的资源实现自己的管理理念的机会，正职同副职差别大了去！如果向阳干上了，你想当部门正职，有三条途径。第一条是向阳退休，他退休的情况下，你肯定也过了提拔年龄了；第二条是向阳离开财务部，这种情况也难于发生，财务经理离开除非提拔成公司副总经理，象管锋一样，毕竟是极少数，要求机遇、能力和业绩，也就是天时、地利、人和齐备；第三条是你转到其他专业，比如去干审计、纪检甚至象我一样去干人力干综合，你三十八九岁了，丢掉财务专业，这么去转愿不愿意？你学财务、干财务，一方面日久生情，另一方面路径依赖，不好转换专业，我估计你是难于割舍的。反正我从财务出来，干人力干综合还是很痛苦了一阵。你想过这些道理没有，到底想过没有？”
曾智毕竟是年轻的老江湖，看穿了一切。正副职的差异志成当然清楚，从一个小细节也能对比，正职有专门的休息间，刻意隔断做出来的，放着木床，而副职同员工一样，只有行军床，管锋的办公室空着，黄蓄英目前不敢名正言顺地睡那张床，象会议室那个空着的正中位置。志成老老实实地说：“想过，但没有你分析得这么有条理。财务最大的问题就是专业有门槛，晋升要积累，能当上财务经理的只有一人，升不上去就要认命，只能原地踏步，甚至要退步。”
“向阳分管的工作，有资源分配的建议权，这是很大的权力，比你这个管理核算、报表、税务的人更受人追捧、更受领导重视，他还要来管信息系统的建设，从你的主责主业里，把核心的工作拿过去，我认为不正常。志成弟，说回来吧，向阳来管信息系统，让我联想到什么？我猜有两个原因。原因之一，共享中心的工作很受省公司万总、徐总的重视，当作管理创新的重要工作，向阳急着来参与，工作才有亮点。也就是说，接受领导点赞时他不想缺席。如果这项工作能够在集团层面有全国性的影响，他更不能缺席。原因之二，这个项目是有一定的投资金额金额项目，财务老是看别人花钱搞项目，一般没有自己的项目，谁都想管。向阳可能要运作一些事情，比如让特定人中标。他想的，绝对是一箭双雕。你要注意，不要让共享中心的功劳被别人摘了果子，好处被别人拿了。”
志成觉得曾智如同武林高手，不轻易出手，出手全点在事情的“穴位”上，自己只有佩服，五体投地的佩服。
“志成弟，我们是兄弟，向阳那边也是朋友。本来我不应该来说这样的事情，但是你一直呆在那些会计数字里，虽然当了部门副总，仍旧单纯。说直接点，不怕你心里不爽----你的革命经验是不够的。我痴长几岁，我应该提醒一下你。”
“怎么会心里不爽？我感谢都来不及。”
“那好。钱进那边，我
会说电话过你了。你给我个面子，同他再见面聊聊。他说不敢再来找你，苦恼得很。见面再聊聊，不会有什么影响吧？你办不成的事情，统统不要答应就是了。钱进做生意挺老实，口风也还紧，不会乱说。他最大的优点，把公事当作私事给你办，又把私事反当作公事来办，服务态度没得说。以前他主要做电脑这些大宗办公用品生意，现在全部被电商冲击，快挂掉了，着急啊，急切地想给我们这样的大公司做生意，你能帮就帮一下吧。工作和生活里如果能有个真朋友，可以相互促进，共同成长。以我的经验而论，关键时候能助你一臂之力，雪中送炭那种。”
“曾总，你专门电话了，我照办就是。最大的障碍在于，徐度总支持向阳。