63出发(2/2)
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没遇到一个上前来看的顾客,看了半天才发现问题,赶紧对杨盛文道:“快把车开走,随便找个什么地方停下休息吧。”杨盛文有点不放心:“你一个人在这里行不行?”
谢瑾年道:“光天化日,有什么不行的,快走。”
杨盛文一步三回头地开着车走了,他走了不到两分钟,终于有一个新路过的年轻女孩子停在了她的摊位前,看了看她身上的牛仔裤,拿起来比了比:“这裤子怎么卖?”
谢瑾年早就定好了价格:“19.9一条。”
女孩子皱眉:“20块?这裤子怎么能值20块?15块钱一条卖不卖?”
谢瑾年知道专卖店里的牛仔裤基本都要三十多一条,她卖19.9块钱不算很贵了,摇摇头:“小本生意,不议价。”
女孩不满道:“地摊哪有不议价的,你这裤子质量也一般,人家都卖二十几块一条,你卖20?”
谢瑾年道:“我这裤子的款式别的摊位没有哦,不信您可以对比一下。”
女孩羡慕地看了看她的腿:“跟你身上这条是一样的吗?”
谢瑾年道:“对,一样的。”
女孩道:“可是20块一条还是太贵了。”
谢瑾年笑笑不讲话。
见她实在是不肯降价,女孩不满地离开了。
整个上午,看的人多,一听到快20一条,大都摇摇头就离开了。
直到中午谢瑾年只卖出了三件5块钱的T恤,牛仔裤一条也没有卖出去。
杨盛文怕她伤心,隐晦道:“听说做生意要灵活点才能做得好。”
谢瑾年扑哧一笑:“我心里有数,如果这里卖不出去,我们换个地方,但一开始价格就卖低了,以后就很难涨起来了。”她知道破洞牛仔裤不是什么难模仿的新款,如果真能火起来,厂家可能一周内就能大量上新同款,最开始的这波福利她如果没有享受到,等量产出现她就更没优势了。
所以她想坚持看看,在没有同款的市场里卖最高价。
中午的太阳火辣辣晒死人,路上根本没有行人逛街,几个小贩也把东西收了回家避暑了,杨盛文把车里的空调打开,把座椅调低,两人在车上睡午觉。
谢瑾年睡着睡着忽然道:“若是今天卖不出去,连吹空调的油费都不够哦!”
杨盛文想了下:“那不然关掉?”
谢瑾年刚想答应,杨盛文已经断然否决了:“还是命要紧,空调不能停。”要知道现在外面已经三十四五度高温了,车又一直在太阳底下晒,不开空调怎么行。
两人在车里睡了快两个小时,直到四点多太阳不那么猛烈了,才把摊子又支了起来。
过了五点钟,人行道上的人群忽然便多了起来,因为工厂下班了。
谢瑾年看看时间,恍然道:“下次我们不用这么早过来,能赶上夜市就不错了。”
有个眼熟的女孩子带着三个年龄差不多的工友走了过来,一来就直接拿着裤子在那里叽哩瓜拉地说着方言比划着,一边说一边指着谢瑾年身上的裤子。
谢瑾年认出她是第一个开口问价的女孩,等她再次换回普通话问价的时候,她还是坚持原价:“19.9一条。”