114创世纪女帝39(2/2)

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p;   “再细闻，则又有老竹的深邃与淡然，独特却不失力度。”

    “恰如一位您这样的，饱读诗书、温文尔雅的君子，既有少年的意气风发，又不失壮年的沉稳内敛。”

    “它能让您在沐浴之时，仿佛置身于千年古刹旁的幽静竹林，竹韵坚韧，清风微拂，烦恼尽消。”

    男子被她说得晕头转向，再被这香皂独特清新的香气一刺激，顿时心情激荡。

    这还是第一次，有人夸他，是一位饱读诗书、温文尔雅的君子呢！

    原先只想转移话题和众人的注意力，再找机偷偷开溜的男子，立即大手一挥。

    买了！

    周慧兰又观察了几日，馨香阁的生意一如既往的好。

    达官显贵们并没有因为清香阁香皂便宜，转而去买清香阁香皂。

    相反，他们反而对馨香阁更加热衷了。

    呵！女人！

    果然就像城主说的！

    “我的香味，一闻就比你的贵！”

    这句话，牢牢地抓住了她们的心！

    这该死的攀比之心呐！

    而同时，男士香皂的推出，也引得男士们竞相购买。

    另一边，清香阁香皂，因为物美价廉，受到寻常百姓家庭的高度赞扬和热烈追捧。

    他们普通百姓，也终于能买得起香皂啦！

    他们很多人其实并不在乎什么香味持久不持久的。

    但是只要用过一次香皂的人，以后就绝对离不开香皂了。

    因为，用完香皂之后的感觉，那种由内而外的舒适感，实在太让人欲罢不能了。

    尤其是头发。

    整个头皮，仿佛经历了一场深层的净化仪式。

    每一个头皮之下的毛孔，似乎都在欢快地歌唱、自由地呼吸。

    油腻与污垢被彻底清除。

    仿佛卸下了沉重的负担，就连思绪也变得清晰而敏捷。

    整个人竟是前所未有的清爽与自由。

    头发也是又柔顺，又有光泽，摸着舒服极了。

    因此，就像张雪晴预测的那样，馨香阁将中高端的达官显贵，牢牢地握在手心。

    而清香阁，则将低端的普通百姓，尽数网罗。

    无论男女。

    而且，也不再有普通百姓打肿脸充胖子，丧尽家财，只为买一块香皂这样的惨案了。

    馨香阁的口碑变得更好了。

    连带着普通百姓们，对馨香阁的东家也都是感激万分。

    只是这个东家也不知道是谁，神秘得很，至今也不曾露过面。

    *

    玻璃轩不远处。

    有一家店铺，正准备开业。

    掌柜小心翼翼地问东家。

    “殿下，这玻璃，我们如何定价？”

    见三皇子没有回答，掌柜继续耐心解释。

    “玻璃轩卖玻璃制品的同时，还赠送馨香阁香皂，这一块香皂，就价格不菲，五至十两之间。”

    “而且，更关键的是，这些赠品，可以任由顾客挑选，甚至是馨香阁每日都卖断货的【杜鹃啼春】，都可以随意赠送。”

    “【杜鹃啼春】这款香皂，寻常顾客想要在在馨香阁购买，都至少要等半个月。可玻璃轩，却可以作为赠品，随意赠送。”

    “因此，很多人为了能尽快获得一块【杜鹃啼春】香皂，转而高价去玻璃轩购买玻璃制品。”

    “如果我们店铺开张，实在很难找到这样符合顾客心意的赠品，那我们店铺这玻璃，该如何定价？”

    三皇子此时也正苦恼这个。

    当时本来只想着合作经营的，没想到竟然可以直接买到玻璃的制作方法，兴奋过头，居然没想到这一层。