106一毛五拿下订单(2/2)

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沈柔娇，嘴角压着笑意。

    ！

    额！

    这么紧张关键的时刻，周淮樾竟然恋爱脑发作。

    她甩开握住的手，再次神色认真地看向对面，“经过考虑，我们第二轮的报价是一毛七。”

    中间那位大佬的脸上，终于有了表情，流露出淡淡的笑，之后他开口说道：“这个价格没有竞争力。”

    先前，只说过一个字的周淮樾，充分发挥他的学医优势，“三花胃泰，之所以能进到军采项目，定是在药效上得到认可的。对比其他竞争者，三花的最大优势是药量小、见效快，同样因饮食、着凉产生的胃痛症状，三花一天两包即可见效，而市面上则需要服用三包的量，也就意味着三花的总药费是比别家少的。在总量的竞争上，我们的价值才会真正的显现。所以，能否允许我厂的单价稍微比竞争者浮动一些。”

    翻译过来的意思是，同等治疗人数，三花的总药费最少，单价没有优势，但总价优势明显。

    军采是基于日常出现不适症状的比例，来估算采购数量的。同样治疗50万人数，三花的费用其他竞争者的三分之二。

    “如果在同等价格上，我们会优先选择你们。”大佬扶了下金丝框眼镜，给出个不算让步的让步。

    沈柔娇的手在两人屏息的狭小空间里划出1.5，周淮樾点了点头。

    既然同等价格可以，那就猜常用的数字，不是八，就是六，再就是九与五，选最低便是一毛五。

    “我厂第三轮报价为一毛五的价格，不知这个价格是不是在底线上。”

    “确认吗？”大佬没说话，是女军官威严的声音。

    沈柔娇冷汗下来，她紧张地望向周淮樾。在他们都沉默时，对面继续追问：“一毛五，药厂负责人是否确认。”

    在沈柔娇深吸一口气，想先缓缓，周淮樾却以异常平静的声音回复道：“确认。”

    “希望有更多能生产出好药的小药厂，参与到竞争中来。我们的军采，从没有所谓的大厂垄断，只要药效好，价格合适，同样会被选择。谈判成功，祝贺你们两位年轻人。”

    沈柔娇激动地站起来，几乎是半趴在桌面上，主动伸出手，“谢谢，谢谢，我们会努力的，更加努力。”女军官友好地同她握了握手。

    手没收回，她又伸到大佬面前，金丝框眼镜微微笑了下，握手时对她说：“祝贺你们。”

    比起沈柔娇，周淮樾淡定稳重许多，只站在原地重复着谢谢。

    两人按捺住雀跃的心，走出会议室。

    身后的门关上地那一秒，沈柔娇紧紧地抱住周淮樾，扑进他怀里，脸埋在他胸膛，喜极而泣，泪水簌簌地滚落，浸湿了衣衫，“呜呜，我刚才超紧张的。但真得，真得好开心。周淮樾，我们成功了。”

    被抱住的周淮樾，一手搂住她的肩，一手轻抚她的头发，感受着沈柔娇在他怀里，微微轻颤的身体，他心跳加速，耳尖滚烫，努力镇定地说：“我~也~开~心。”

    四个字都带着颤音，此刻他比谈判成功时还激动，好像真得快要能够拥有她，拥有心心念念的她。开始他还想生意谈不成无妨，现在想得都是：以后要好好做生意，她喜欢这样的我。