第四十九章 WT霓虹的成立求追读！(2/2)
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p;“大卫，我知道WT在阿美利肯获得了ADIA两千万美元的投资，它的估值是2亿美元。但这是霓虹，在霓虹QQ完全是外来者，软银有着深厚的销售网络，QQ在霓虹没有丝毫积累。”孙正义无法接受这样的结果。
王炽心想，md给你留30%的股份已经够给你面子了，这正是看在对孙正义本人的看重以及未来他有把握把这部分股份全部收回的前提下，才开的价格。
不然顶天一成，霓虹在整个世界范围内可是一个重要的消费市场，依托QQ能够发展出来的游戏产业会非常巨大。
“孙先生，三成已经非常高了，现在不可替代的不是软银，而是WT。
我找软银正是看中了软银的销售网络，不然我可以直接找苹果在霓虹的分公司总裁竹内重意先生，我相信他在霓虹软件分销领域应该认识不少合作伙伴可以帮忙分销QQ。
我同样可以找东芝合作，王安电脑留下的关系，我可以派上用场。
东芝是王安电脑重要的供应商之一，而东芝应该会对这笔合作特别乐意，本身他们就是霓虹软盘制造行业的No.1。
我和东芝阿美利肯的人也很熟，他们一直希望成为便携式电脑行业的王者，试图垄断整个市场。
因此他们一直都在对标便携式麦金塔，他们对我开发的阿尔法国际象棋软件特别感兴趣。
不止一次尝试约我见面。
对于东芝来说，他们应该很乐意帮忙销售QQ。”
王炽觉得他现在面临的最大问题就是没人。
很多时候不得不分润利益出去。
像孙正义这种证明过自己的人，给他利益，他大概率能把事情给你干好。
要不是QQ关系到后面电子宠物在霓虹的推广，每年几亿美元的生意，如果把电子宠物和盲盒结合，甚至是十亿美元的生意，他才不想和孙正义在这拉扯。
万代作为电子宠物的创造方，这个钱就赚了两年，到了第三年市场上就面临大批的竞争对手，从索尼到任天堂，都盯上了这块蛋糕。
更别提零零星星的小企业们，更是眼热的很，万代在第三年大肆扩产的那些电子宠物最后都没有卖出去。
所以不把QQ和电子宠物绑定，这个钱是很难变成一个长线生意的。
王炽心想要是王安留下来的忠臣和资源跟着他，他也不至于什么事情都得亲力亲为。
孙正义的脸色阴晴不定。
主要这个年代，信息传递还是有时差。
但凡王炽不是在王安追悼会结束后没多久就跑到霓虹来，孙正义都能读出唬他的成分。
因为阿美利肯的媒体已经在大肆报道，王安追悼会上，由王炽做最后的总结发言，认为王安有意把王炽选为王安的下一任接班人。
可惜还没等王炽进王安电脑历练，王安就已经去世了。
新闻上类似的报道非常多，大量王安电脑的员工在接受采访的时候表示，王炽非常有天赋，做的产品体现了他在商业上的天赋，表示也许王炽能够带领王安电脑走出现在的困境。
波士顿本土的报纸甚至搞到了王炽的大头照，然后和王烈的照片摆在一起做对比，标题为：谁会是王安电脑帝国的下一任掌门人。
很明显这是米勒在背后搞鬼，王烈想把他搞掉自己上，那他就在舆论上帮王炽宣传造势。
可惜这些报道还没漂洋过海来到霓虹，孙正义不知道这一茬，他要是知道，自然能判断出王炽未必能用上王安电脑的关系网络，毕竟王安的亲儿子还在呢。
王安的亲儿子看到媒体都在报道王炽，内心怎么可能会平衡。
王烈的性格，媒体可没少报道。
但孙正义现在无法判断出王炽的话是威胁。
因为王炽所说的东芝情况，和他了解到的一模一样。
东芝的高管公开表示过，他们的使命是成为便携式电脑之王，而便携式麦金塔确实借助阿尔法国际象棋软件获得了销量上的显著增长。
东芝在霓虹的软件销售网络自然不用多说。
至于苹果，孙正义也确实知道，王炽和苹果总裁约翰?斯卡利私交极好，苹果是第一家公开购买QQ的电脑公司。
王炽的话一下就把他给将死了。
王炽可以另外再找，他去找AOL合作，AOL未必会鸟他。
AOL也许想开辟霓虹市场，但大概率不是现在。
再者AOL就只有聊天软件，没有日程管理助手，想出售都没有噱头。
谈判看的不是你和对手谁更牛逼，而是看你和对手谁更需要谁。
现在来看，明显是软银更需要WT。
“王先生，你赢了。”孙正义说，说完后马上平静下来，“但是WT霓虹的管理权和运营权需要交给我。
你可以有WT霓虹的一票否决权和决定权，但是日常的经营我会全权负责，QQ在霓虹本土的运营也要交给我。
就像你刚刚所说的，在节日举办的活动，阿美利肯流行的是圣诞节、感恩节这些西方节日，霓虹流行的节日会有细微差异。
包括我们的一些习俗也会有所差异。
我们需要本土化的运营模式。
王先生，这是我的底线。”
王炽听完后觉得很有道理，他很清楚微软的MSN进入华国市场之后是如何输给腾讯的。
就是因为什么事情都要等到大洋彼岸的阿美利肯高管决策，决策链条太长，微软亚太对MSN都没有管辖权，甚至小到MSN广告营销团队出差后的报销单，都要等阿美利肯总部高管审批。
如此离谱的管理体系，导致MSN面对本土化的QQ是一场溃败。
王炽对腾讯兴衰很了解，要是MSN能由本土化团队作战，谁胜谁败还未可知。
“好，一言为定！”最后四个字是用中文说的，王炽把手伸出来。
孙正义伸出手：“驷马难追！”他同样用中文说道。
两个人的手紧紧握在一起，刚才谈判的刀光剑影似乎没有存在过一样。