第46章 军代表同志是销售(2/2)

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sp;去了派出所、粮站、卫生站、工商所等几个单位。

    凡是响应市里的号召，最先使用蜂窝煤的基层单位，全被她跑遍了。

    加上街道办的10个，总共订出去42个煤炉子。

    她回厂里安排人手往这些单位送货，而后带上郭二妮，再次跑去了供销社。

    “侯主任，您可真是把我害惨了！叶满枝坐到侯主任的对面就开始诉苦，“三天时间，怎么连五个煤炉子都没能卖出去啊？

    侯主任呵呵笑：“顾客不需要，咱也不能强买强卖啊，小叶干部，你们厂不能全指望我这一家供销社，还得把产品送去其他商店试试。

    叶满枝板着脸说：“我就是太信任咱们供销社了！现在是煤炉子的销售旺季，还以为供销社的走货量能有多大呢，回去让工人加班加点赶制了上百个煤炉子，结果你们三天只卖出去两个。

    侯主任打起了官腔：“新产品是这样的，总要给顾客一个接受和了解的时间。

    “那您倒是让售货员帮我们宣传宣传呀，煤炉子卖得多，供销社的盈利也高，不是您自己说的嘛，咱们相互支持工作。

    “哎呦，小叶干部，咱们邻里邻居的，要是能分得出人手帮你们推销，我肯定义不容辞啊。侯主任往柜台前排队的人群指了指，“你看我们售货员忙的，哪有精力帮你们宣传新产品？

    “要不是工厂不能自产自销，我可真不乐意把货送到你们供销社来！叶满枝把她的小本本拿出来，“咱们街上的几家基层单位要集体采购煤炉子，订单我已经拿到了，总共需要四十多台，就看咱们供销社想不想要这笔订单了，如果不需要，那我就去其他商店试试。

    侯主任一愣，原以为对方是来兴师问罪的，没料到还有一笔大订单。

    “哈哈，既然有订单，那肯定要送到我们供销社来的，其他商店哪有咱们关系铁啊！

    他摸了摸裤兜，习惯性地要去掏烟盒，手伸到半途，想起叶满枝是个不抽烟的女同志，又讪讪地把手缩了回去。

    叶满枝露出一丝浅笑，“侯主任，这笔订单，由我们厂负责送货，供销社什么都不用做，只派个人上门开票收钱就行。这样的好事，打着灯笼也难寻吧？

    侯主任是老江湖了，听出她这是想跟

    自己谈条件，爽快道：“小叶干部有条件尽管提，咱们商量着办。

    “侯主任，这笔订单就当是我们厂送您的，我们也体谅供销社人手不足，叶满枝把郭二妮往前一推说，“这是我们厂的职工，既然您这边人手不足，那我把郭二妮同志给您留在供销社，让她每天下班以后，来供销社推销我们的煤炉子。

    侯主任惊讶地看了眼郭二妮。

    煤炉厂的职工真够可以的，下班以后还乐意出来推销产品？

    “当然，咱也不能让郭二妮同志做白工，她每卖出一个煤炉子，供销社和煤炉厂就各拿出1分钱作为郭二妮同志的奖金。

    供销社销售一台煤炉子的利润是一毛七，这种计划外商品没有国家统一定价，价格和利润都是有弹性的，侯主任不在乎那一分钱的利润。

    但这钱若是被外人赚走了，他对供销社内部的售货员不好交代。

    叶满枝像是猜透了他的心思一般，笑道：“侯主任，我之前也动过给售货员发奖金的心思，就是不知道咱们供销社内部是如何规定的，生怕办错了事，给售货员们添麻烦。

    “唔，售货员的服务热情高，销售业绩好，由厂家发放适当的奖金也是允许的。

    她把事情放到台面上，侯主任反而不好出言阻挠给售货员发奖金了。

    叶满枝抚掌笑道：“那可太好了，侯主任，咱们就这样说定了，甭管是供销社的售货员，还是煤炉厂的职工，只要成功卖出一台煤炉子，咱们两个单位就各奖励1分钱！

    “行，就这么说定了，希望煤炉厂尽快迎来开门红！

    “哈哈，借您吉言，叶满枝扭头对郭二妮说，“郭大姐，你今天就留在这里帮着推销煤炉子吧，我陪侯主任去把那42台煤炉的货款结了。

    郭二妮登时点头如捣蒜。

    她在心里默默佩服着小叶干部。

    给售货员的2分钱，说是奖金也行，说是回扣也行。

    就看是私下操作，还是放到台面上来了。

    如果是私下操作的，煤炉厂就要单独给售货员2分钱的回扣。

    可是被小叶干部放到台面上以后，不但回扣变成了奖金，还让供销社帮着出了1分钱。

    关键是，这钱大家拿得安心呀！

    郭二妮不嫌钱少，卖一台炉子奖励2分钱，每天推销5台的话，一个月下来，她能利用业余时间赚3块钱呢，她可太知足了！

    然而，叶满枝从供销社离开以后，提着的心却并没放下。

    一台炉子能用好几年，大家买过一次煤炉子以后，短期内不会消费第二次。

    而光明街上使用蜂窝煤的居民并不如使用散煤的多。

    以每天50台炉子的产量计算，用不了一个月，街上的蜂窝煤炉子就饱和了。

    到时候厂里把煤炉子卖去哪里？

    供销社是看在街道办的面子上，才同意代销煤炉子的。

    而出了光明街，街道办的面子可就不好使了。

    叶满枝觉得，是时候招聘两名负责供销工作的业务员了，外面的商店那么多，总不能全靠她一个人去跑吧？

    她观察了供销社之后几天的销售情况，郭二妮和售货员一起推销，每天差不多能卖十二三台煤炉子。

    销售速度是远远赶不上生产速度的。

    只靠这一家供销社确实不行。

    “五哥，你们最近拉活的生意咋样？”

    “还行，没有夏天的生意好。嘶，咳咳……”五哥被常月娥喊回军工大院吃饺子，一口烧酒辣得他嘶嘶哈哈直咳嗽。

    常月娥在儿子背上拍了拍，埋怨道：“吃饭的时候，总说什么话？”

    “我跟我哥聊天嘛，”叶满枝继续问，“哥，你出去拉活的途中，能不能帮我们厂捎带手卖几个煤炉子？”

    四哥吐槽：“我看你真是魔障了，怎么整天琢磨煤炉子？”

    五哥笑着问：“怎么卖啊？”

    “就按供销社的零售价卖，你每卖出一个，就有二分钱的回扣，要是能让你们车队的那些车夫一起参与就更好了。”

    叶满枝觉得车夫们走街串巷，深入居民区内部，比供销社更有优势。

    五哥想了想说：“我倒是能帮你卖炉子，但其他人就未必了。煤炉子的重量不算轻，无论是三轮车还是马车，都挺压车的，你们给2分钱的回扣太少了。”

    这话倒也没错，人家还有远途运输成本呢。

    叶满枝问：“你觉得五分钱咋样？我们厂再补贴三分钱。”

    不能怪她抠，都是跟张

    勤简学的。

    有那五块钱的建厂资金打样她可不敢太铺