第46章 军代表同志是销售(1/2)
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《五十年代军工大院》全本免费阅读.cc叶满枝因天降巨款而心情激荡时,煤炉厂那边已经完成第一批产品的生产任务了。
“小叶干部，你看我们这批煤炉子做得怎么样？”
叶满枝望着满屋的煤炉，惊讶地问：“你们用三天时间就把五十个油漆桶全做成煤炉子了？”
“要不是黄泥在冬天不易晾干，我们一天就能做五十个！”工人们士气振奋。
由于工资是计件的,做得越多赚得越多,厂里的七个工人根本不用别人监督,每天都朝九晚五按时上下班。
叶满枝将五十个炉子挨个检查一遍,从中找出十个不合格产品。
“咱们是国营工厂，产品规格必须保持一致。通风口的大小要统一,炉子表面必须平整，填充的黄泥上不能留下明显的手指印。”
她将几个不合格产品提起来,看清楚炉子底部的编号。
在黄泥上留下指印的都是7号工人做的,切口参差不齐的出自5号之手。
“李大爷，罗亮，要不你俩合作吧,”叶满枝建议道，“李大爷手比较稳，负责切割工作，罗亮负责炉子内部的填充,你俩做各自擅长的部分，也省得经常返工。”
两人没有异议，讪笑着取回各自的残次品返工去了。
郭二妮问：“小叶干部，咱们的油漆桶都用完了,接下来是停工还是继续赊账搞生产啊？”
“不能停工，郭大姐,你带两人再跑一趟废品收购站,把油漆桶全都定下来,别让他们卖给别人。”
李大爷期期艾艾地提醒：“领导，咱家这院子快被占满了，再生产的话，工人要没地方下脚了。”
叶满枝语气坚定道：“你们安心搞生产就行，只要能确保商品质量，咱们的产品不愁销路！”
她在厂里鼓舞了一阵士气，而后提着两个卖相比较好的煤炉子回了街道办。
“主任，蜂窝煤炉子已经试生产成功了，咱们怎么定价啊？”
穆兰问：“每个炉子的成本大概是多少？”
“加上人工费、运输费、场地租金，平均下来每个炉子不到一块钱，如果能增产，成本还会降低一些。”
穆兰想了想说：“蜂窝煤炉子是计划外商品，价格随行就市，可以跟着普通煤炉子的价格走，出厂价定在一块六，或者一块
七吧。”
叶满枝做贼似的小声问：“主任
“不低了。批发价要加价10%零售价再加15%从商店买一个煤炉子需要两块多这个价格就可以了。”
刘金宝凑过来说：“小叶你按照一块七的价格在咱们单位内部卖几个呗！我先买俩！”
叶满枝内心蠢蠢欲动。
她其实挺想卖的早卖早回本。
可是偷瞄一眼虎视眈眈的张勤简她叹口气又违心地摇摇头。
煤炉厂是国营厂只参与生产不参与商品流通环节。
也就是说产品必须交给商店销售不能自产自销。
像他们这样的小厂私下倒卖几个商品工商一般不会追究。但凡事都有个万一万一被人抓住了把柄她得不偿失还是不要冒险了。
叶满枝重新套上棉袄提着那两个炉子去了供销社跟人家推销这种新型蜂窝煤炉子。
供销社的侯主任倒是挺爽快听了她的来意二话没说就把煤炉子留下了。
“小叶干部供销社场地有限你们先往这边送五个炉子售罄以后我再给你们打电话送货。”
供销社虽然不归街道办管理但毕竟是兄弟单位侯主任还是要与邻居们处好关系的。
反正这条街上所有工厂的产品几乎都被他收进了供销社柜台不差一个煤炉子了。
叶满枝在张勤简那里听了好多供销社和商店的坏话以为要浪费一番唇舌才能让人家代销煤炉子没想到她不费吹灰之力就把事情办成了！
她惊喜地说：“那我先代表厂里多谢侯主任支持工作需要送货的时候你随时往街道办打电话。”
“哈哈哈好说好说咱们相互支持工作。”
叶满枝给供销社送了五个炉子就安心地回去等电话了。
她不只兼任煤炉厂的厂长还有民政和教育工作要负责。
在街道办忙碌了两天等她筹备完第一期扫盲班的结业考试终于闲下来的时候突然惊觉不对劲。
供销社好像一直没给她打电话要求送货呀！
“二贺这几天接到过供销社的电话吗？”
“没有只有一通催缴电费的电话张副主任去交钱了。”
叶满枝：“……”
供销社那边是什么情况？
将近三天的时间不会连五个炉子都没卖出去吧？
她心里腹诽着又往供销社跑了一趟。
这回她没找侯主任独自站在门口观察了一下供销社内部的销售情况。
煤炉子体积比较大
但是由于他们的煤炉子是用油漆桶做的视线晃过去很容易被误认成油漆。
她在供销社门边观察了半个小时煤炉子始终无人问津一个询价的顾客都没有。
而供销社的销售特点是顾客买什么售货员就卖什么。
顾客不主动询问他们也不会主动推销。
蜂窝煤炉子是新产品又长得跟油漆似的不专门进行推广的话普通顾客很难会注意到它。
她回家吃午饭的时候跟常月娥吐槽了这件事。
常月娥却说：“你不给人家好处谁会给你推销啊？”
“我怎么给好处啊？那不是行贿吗？”
“柜台里有的位置好有的位置差凭啥有些商品就能被摆到最好的位置上？”常月娥不以为意道“以前那些布商为了让绸缎庄的伙计帮他们推销产品都要私下给人家回扣的。”
叶满枝心说她可没有回扣给售货员。
但这事确实不能再拖了煤炉厂的工人生产积极性过高三天时间又生产了60多个煤炉子李家的院子已经被摆满了。
要是再找不到销路厂里就得暂时停工。
叶满枝下午回单位上班的时候拿着小本本做了统计。
“二贺你家要买几个煤炉子？”
“一个就够了炉子买那么多干嘛？”赵二贺问“多少钱一个啊？”
“供销社的零售价是1块8毛7虽然价格一样但咱单位的人不用往供销社跑我让厂里直接送货过来。”叶满枝在笔记本上做了记录又问“魏姐呢家里需要蜂窝煤炉子不？”
“我要两个吧给我儿子那屋里放一个取暖。”
街道办这边一共能消化10个蜂窝煤炉子。
叶满枝又以同样的方式亲自
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