009合作(2/2)

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开绣坊,或者在丝忆坊内开一间坊中之坊亦可,贵坊出店面和原料,我出手艺和绣娘,所出绣品一定和市面上现有的不同,利润五五分账。不知王掌柜可有兴趣?“



    水清桦考虑得很清楚,她不能再只靠出卖自己的劳力挣钱,所得微薄不说,身体也不允许。上次的试水证明,技法才是真正值钱的东西,所以她最近一直在盘算如何利用技法形成有规模的生意。她本想自己开绣坊,怎奈手上只有那五百两,是万万不够的。而且她没做过这一行,贸然开店肯定被人吃得骨头都不剩。那么只有一条路,就是给自己找棵大树栖身,以技法作为干股,和大靠山合作,再图长远发展。



    一谈起生意,王掌柜憨厚的表情褪去,眼里闪烁着精明锐利的光芒,好像瞬间换了个人。



    “恕我直言,娘子的技法虽然难得一见,但还不算炉火纯青,我们顶尖的绣娘未必比不过。开新绣坊、五五分账,这个代价对丝忆坊着实高了些。娘子不妨考虑其他的合作方式。比如娘子有了新的绣品,可以继续卖给丝忆坊,或者娘子将新针法卖断给丝忆坊,无论哪种,价钱一定让娘子满意。”王掌柜一眼看出水清桦在生意场上的青涩,怎肯让她掌握主动。



    水清桦脸色变了变,卖断技法,她绝对不会接受,这意味着自断后路。她摇摇头站起身来:“抱歉王掌柜,我的身子不好,短期内无法持针,暂时没有成品的绣品可卖。技法我更加不能卖。建议掌柜的再考虑考虑我的建议,分账比例可以商量。若丝忆坊实在没有兴趣也无妨,鄂城不只有一家绣坊。先告辞了。”



    说完欠了欠身,拉着姐姐妹妹往外走。



    王掌柜在背后摇摇头,高喊一声:“娘子留步!”



    水清桦回过头。王掌柜叹口气,请她回来坐下,耐心点拨她:“娘子,开绣坊不光需要店面、材料、人手和技艺,更重要的是,新绣坊凭什么站住脚跟?它和丝忆坊有何不同,和街市上的其他绣坊又有何不同?我承认奔马图绣屏技惊四座,其中奔马图至少占一半功劳,名画难求,下一次你的绣品是不是还能这么惊艳?”



    水清桦心颤了一颤。王掌柜说中了她的心思。奔马图被她抢先现世,季子墨恐怕会心存芥蒂,以后她还有没有机会接触他的画作,很难说。



    “再说,大绣坊也有自己秘不外传的针法,多年来已经打下了口碑,有固定的客人,你靠什么打动这些客人?饭要一口口吃,事要一件件做,别心急,等你找到了自己独一无二,无法被取代的优势,再来想开绣坊的事。”



    王掌柜都要被自己感动了,他一个老江湖,这么苦口婆心对待过谁?如果徒弟或伙计这样异想天开,他早就打出门去了!这姑娘有些本事不假,但本事转化成能稳定赚钱的生意,还有好长一段路要走呢,他就勉为其难带带她,结个香火情吧,要是将来这姑娘真有什么造化,这个聚宝盆还得落在丝忆坊!



    

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