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等的投入成本?，除以客流数，便是单客价。从这方面，可?以算出，每个客人进铺子，实际耗费的本?钱。进铺子客人的数。成交比率，客单价，单客成交价等各种数据，皆能如实反应铺子经营状况，存在的问题。”

    魏掌柜很是不服气地道：“客流如何能知?晓，难道要派人去守着，看铺子一天进出多少客人？”

    文素素笑了下，反问道：“魏掌柜觉着这件事?，能难过赚钱？”

    不待他回答，文素素道：“我还是继续说回魏掌柜的问题。首先，你的想法，成本?核算在哪里？竞争对手的分析在哪里？铺子可?还是打算如现在的云秀坊一样，卖绣娘所绣出的衣衫等货物？如果扩大规模，改走?气派的路线，每天的销售数额几何，盈利率几何，多久能回本?？要达到?盈利率，销售额，铺子该做出如何的准备？这些?，我统统未曾见到?，魏掌柜只是拍脑袋想出的办法，不知?是魏掌柜要敷衍我，还是真不懂。”

    一连串的问题，砸得魏掌柜脸都白了，脑子里嗡嗡响，呆坐在那里哑口无言。

    不止魏掌柜与徐朝奉他们一众，周王妃亦震惊不已，她从未听过做买卖还有如此多的说法。

    不过，仔细一琢磨，买卖是亏还是赚，的确如文素素所言那般，与这些?都有关系。

    买卖就是低买高卖赚取差价，但?这个差价该是多少，能在除去成本?之后，还有得赚。

    文素素将其做了总结细分，一是要有客人，二得客人进铺子会买，三得有客人觉着铺子能买到?物有所值的货，

    总结出来就是，不管在什么地段的铺子，必须要有与价钱匹配的货，能争得过其他铺子，才能吸引来客人，留住客人。否则，看热闹的人进铺子再多，又有何用？

    徐朝奉喃喃道：“做买卖还有这般多的规矩？”

    其他人与身?边的人小声议论起来，文素素只说了些?浅显的道理，比如客户的流失率，老客户的维系等等皆未涉及。她抬手让他们肃静，问题很是尖锐，却很实际。

    “你们以前?靠着圣上?，靠着王府在做买卖。要是换作你们自己，与其他铺子去竞争，大家都一样没有靠山，得按照朝廷规矩缴纳赋税，你们认为，现在所经营的铺子，是能赚钱，还是亏损？”

    周王妃听得怔怔出神，不禁想起了丰裕行。

    以前?她还不是王妃时?，丰裕行的买卖只能算作一般。做买卖难，除了打点官府，还要打点地痞混混。同行是冤家对手，见了面也要客客气气，提防被有势力?靠山的同行吞并掉。

    若是不看这些?原因，所有的粮食铺都一样，丰裕行有什么本?事?赚到?钱？

    朝廷对粮食价钱有把控，平时?粮食价钱的上?下浮动不高。凭着低价买进粮食，高价卖出，要卖多少石，多少斗的粮食，薛氏才有如今的富裕？

    长桌上?所有铺子的掌柜，脸色虽然不那么好看，都屏声静气不敢吱声。

    铺子能经营下来，不过是靠着圣上?与周王府的庇护！

    回到?文素素先前?的话，他们还真不如走?街串巷的货郎！

    他们面对文素素的问题，一问三不知?。他们何来的底气，来做这个掌柜，鄙夷文素素，来质问，逼迫文素素让步？

    所有人的脸面，都被文素素揭了

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