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    隔天一大早,牛振伟也不顾得由于前一天走路过多,而造成的腰腿酸痛。楼下又传来牛振伟的声音:“文世明……”随着这一嗓子,文世明的爷爷生气的骂到:“明明,我说你一天不好好复习,明年就高三,你和那个牛振伟一天鼓捣啥?我和你奶奶拉扯你这么大容易吗…?”文世明陪着笑脸打断到:“爷爷,别生气,我给牛振伟支点招赚钱,下午可能还得问您借点钱……”话还没说完爷爷更加不悦的说到:“你们小P孩子,能赚个P的钱,还问家里借钱,我告诉你,想也别想。”文世明知道爷爷正在气头上也没再提钱的事情,调转话头说到:“爷爷,我先去和牛振文聊一会,然后我就去梁老师家上课!”听到去梁老师家里面去补习,爷爷的脸色略微好看了一些,只是也没搭理文世明扭头进了自己的屋儿。文世明见状,穿好衣服便飞奔下楼。“牛头,怎么样?和家里说借钱的事了没?”牛振伟一脸无奈的回答道:“说是说了,可答复不是钱的事,而是一顿臭骂。”



    “哎,我也是一样呀”文世明摇了摇头接着说:“不说这个了,钱的事我回家再和我爷爷奶奶好好商量商量,你也一样回去和你爸妈好好说说,现在咱们先琢磨怎么卖货。”



    牛振伟毫不犹豫的说:“我没什么想法,明子你怎么说咱就怎么办!”



    文世明不由的说到:“我靠,你这牛大脑袋多少动动行不?”不等牛振伟开口接着又说:“这样吧,咱们先去镇里瞧一瞧、转一转,做个价格调研卖,否则再多想法也是幻想。”



    两人一拍即合很快便到了离厂区宿舍最近的一个小集市。这个集市步行也就几分钟,由于人们通常只是购买一些蔬菜水果等日常生活必需品,所以衣服鞋帽类很少有商贩售卖,两人扑了个空,只好接着去往更远的另一个集市,半小时的路程对于两个对赚钱充满渴望的年轻人并不算远,好在这里没有让两人失望,各类商品算是琳琅满目,一条街道几百米长,街道两旁尽是售卖着各种生活所需,吃的用的穿的可谓应有尽有,在沿街小摊儿的背后一两米处还有一些二层楼的商场,门口的音响放着各种流行音乐以及低价打折的广告,逛街的人们也比厂区集市那边多出不少,两人终于如愿以偿的进行了市场调研,一圈下来结果另两个人兴奋不已。



    牛振伟说:“明子,三四十呀,咱们可真赚翻了,等进回来货我也去摆个摊,你就等着哥们给你分钱花吧!”原来通过两个人的调研,街边摊位上售卖的衣服每件的差价基本就有三四十块钱,商场里面的就更不用说,虽然质量和款式没有太多可比性,但价格始终让二人兴奋不已。文世明想了一会说:“你是猪头,根本不是牛头,咱们要快点赚钱,不能像他们赚那么多,比如我们5元进价最多卖20,搭配套装的话按17元去卖,这样才能让人们快速形成购买!”文世明还给牛振伟举了“全球最低价”那个女老板的例子,人家不就是低价销售?所以才能把人都聚集在自己摊位前嘛!显然这个说法已被牛振伟接受。顿了顿文世明又说:“你来这卖也没问题,但我觉得还要回咱们厂集市卖,那里没有卖衣服的摊位,而且晚上还要去学校门口、去咱们北山镇厂门口卖,这样才能有点差异化,这样人们也不需要因为买衣服走半小时,或者花钱坐车到大集市去!”停顿了一会文世明若有所思的说:“你要站在消费者的角度多想想问题,其他商贩是人追着商品走,咱们是商品追着人走。再说咱本身也要花钱买东西,买东西的人舒服,咱们也就赚到钱了不是?不然呐你只能赚个P。”这也是文世明后来做大综商品贸易时的思路之一:“我们宁愿在10个人身上,每人赚他们1块钱,也不要在1个人身上赚10块钱,除非你做的不是大综贸易。”牛振伟听文世明说完竖起了大拇指:“你是牛头!”



    两个人合计了一阵很快又回到了现实问题,进货的本钱现在成为两人最大的障碍,不过这个调研使两人信心倍增,于是文世明开口说到:“你早点回,回去把咱们的调研结果好好给家里讲讲,我先去梁老师家补课,晚上回去也和家里再商量一下。”两个人分手后牛振伟便直奔回家,这个点老爸还没下班,就想着先和老妈好好的说道说道,看到老妈在楼下乘凉,于是凑过去坐到老妈跟前说到:“妈,我回来了。”牛妈忍不住絮叨起来:“又跟文世明溜达去了?你看人家知道玩儿也知道学-->>

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