第9章 竞争对手出现了，然后又死了(2/2)

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叼着烟，满足的很：“饭后一支烟，赛过活神仙，林语堂大师诚不欺我啊。”



    “舅姥爷，你怎么猜的那么准，那两家摊子鬼影子都没。”他像是好奇宝宝似的，特别关心竞争对手的状况。



    “想知道吗？”陈平江用啤酒漱了漱口，“明天所有的果茶?来做我就告诉你。”



    周光翰愣了愣，那可是几百杯的量，起码也得早上五点爬起来才能做得完。



    有心想要拒绝，却又耐不住心里的好奇，跟猫爪似的。



    “我来就我来。”



    看到周光翰表达，陈平江才整了整神色，凑了过来。



    “化我者生，破我者进，似我者死。买我们葡萄的一般都是送人送对象，毕竟我们价格贵，学生们很少会买来自己吃。这几天下来该买的都买了，没看到我们自己都减少了铺货，他们还往枪口上撞，不是没脑子嘛。现在学生们都只认阳光玫瑰，谁会去买你一个价格高不高，低不低的破葡萄，传出去同学们还以为我想买又买不起所以买个假冒的呢，送人都拿不出手。



    第一家走低端路线，学生们买来自己吃是没问题的，但是他忘了这是在学校，学生们的攀比心可是很重的。同学吃二十一串的，凭什么我只能吃两块钱一串的。”



    周光翰听懂了却又好像没听懂，黑不溜秋的眼珠子转了转，挠了挠脑袋。



    看周光翰一副憨憨的样子，陈平江耐心起来，“葡萄只是水果的一种，在应季果然中的销售量有限，远不如西瓜那些。高端市场被我吃完，中端想学我但学不到点子上，所以他只能死，他根本搞不清楚葡萄并不是关键。至于低端倒是有条活路，但是他的销售场景错了，如果在水果店，购买者谁也不认识谁，那他生意也不会差，但这里是学校。”



    “那明天不会再有人来跟咱们竞争了吧。”



    “有。”



    “我操，他们不怕赔钱吗？”



    “今天那两家进了那么多葡萄，他不拿出来卖躲在家里吃，一大家子都得吃出糖尿病。”



    “降价能卖掉吗？”



    “死。”



    “如果他们也做成果汁来卖呢？”



    “还是死。”



    “那他们不是赔到姥姥家了。”



    陈平江嘿嘿一笑，“我于心不忍，捞了他们一手，两毛钱一斤回收他们的葡萄，明天榨成葡萄汁。”



    周光翰有些无语的看了看略显鸡贼的舅姥爷。



    回到出租屋，清点了今日营收，陈平江满意的点点头。



    在铜城学院门口卖了整整一周的时间，总营收已经来到了七万，去掉收购葡萄、物流费、包装费，估摸着还有六万不到的纯利润。



    最后还能卖三天，破八万轻轻松松，阳光玫瑰销售量已经一天不足一百串，但是葡萄汁成了新的增长点，除了校门口的直营店之外，校内的餐馆、宿舍楼下等分销点势头越来越强劲，毕竟大夏天的谁愿意跑到校外去买，上下课的路上也不能多绕一圈。



    每天上午，陈平江都会给分销商们供货，并且严格规定死两百米之内不准有第二家销售点，不准向下分销，不准跨区域销售，否则取消代理权限。



    虽然这种没有什么技术门槛的果汁，学一学谁都能制作出来，但是陈平江无所谓，反正又没打算在铜城学院长期卖。