第173章 我从不在乎风险(1/2)
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经过双方的反复交流，他们暴露了自己的缺点.对方不允许降低价格或做出任何让步。
为什么对方会主动出来呢？
是什么意思想降低价格。
他认为不太可能。
哪一个卖家能先表明态度，然后主动降价呢？
因此，答案只有一个。
这是对方先暴露自己的缺点，消耗火力的时候。
让自己没有机会降低价格。
左涛也暗暗震惊。
在他的心目中，如果金城能以更中肯的态度介绍优点和缺点，就代表了对方的信心。
然而，这个褒奖用一句话就给出了，缺点和风险介绍得如此详细。是什么意思
他参加过无数次谈判，但这是他第一次看到对方大力介绍风险和不足。
这不是他们该说的吗
告诉对方的缺点和风险，然后顺势把价格降下来。
我已经为你完成了这一切，接下来我要做什么？
这是他第一次遇到这种谈判方法。
他沉默了一会儿，说：。
“于是，价格又降了。”
金城笑着摇了摇头：。
“不，1000万是底价。”
左涛：……
他在谈判中一直处于如此被动的地位，谁知道有多少年了。
感觉自己完全被对方操纵了。
我不能再说话了。
他觉得1000万的价钱还是太高了。
他心目中的理想价格自然是500万。
如果另一方不同意500，那么将其提高到800万就是极限了。
800万对对方来说是一个很高的价格。
也能赚大钱。
但为什么对方如此自信呢？
会不会是...某个强大的品牌已经联系上了对方？
这就是他如此自信的原因。
左涛立刻明白了。看起来，如果他想谈800万，他必须打一些感情牌：
“金先生，我们在第一集的合作非常愉快。”
“我从不在乎风险什么的。”
“我只是看重你的眼光，金先生。”
"否则，在《奇妙的意外》刚上映的时候，我也不会愿意给它起这个名字。”
“当时我也觉得这部剧未来有很大的潜力。”
“这就是为什么我们没有以极低的价格买下整个演出的冠名权。”
“我只想让这部剧的商业价值得到真正的展现。”
“金先生，您看得出来，我们的合作是相当愉快的。”
“为什么我们不各自让步。”
“我预计的价格是500万，金先生，你的报价是1000万。”
“我们带走750万人。”
“既然这样，我为什么不再让步一步，800万”
“金先生，你怎么看”
“如果你同意的话，我们现在就签合同。”
菲济的眼睛里露出了惊讶。
800万，老板居然愿意出这么高的价格。
金城在心里倒抽了一口气。
依靠
1000万并没有吓跑对方。
还是愿意出800万。
当场签署合同。
多么美好的想法。
你一定要有明确的态度，让对方知难而进。
“最低是1000万，我是个有原则的人。”
左涛：……
他咬紧牙关。既然来了，他还是想谈判这件事。
尤其是金城的态度，充分显示了他的自信。
这意味着，在对方的评价中，《出奇制胜》未来潜力巨大。
“850万”
“如果价格比这个高，我们真的买不起了。”
“我们也是贵公司的第一个合作伙伴。”
“一步对于双方来说都可以算是交朋友。”
“未来，如果你有第二季或第三季，我们会继续给它冠名。”
金城被对方的话吓了一跳。
我也想要第二季和第三季
必须消除对方的这种邪恶想法。
他马上说：。
“最少是1000万，我不能失去太多。”
左涛差点吐血。
赤字
你赚了很多钱。
这部剧的投资只有100万，但现在我愿意花850万去赞助它。
再加上企鹅视频平台的返利，你可能会赚1000万。
他深深地吸了一口气，压抑着心中澎湃的情绪：。
“这个价格真的没得商量。”
金城坚定地说：“数字”
见左涛脸色难看，为了使左涛知难而退，就编了这么一句话：。
“而且我们在接触一个合作品牌，我给对方的报价是1200万。”
“所以，1000万在我看来太低了。”
1200万
左涛的眼角忍不住抽搐了一下。
这个价格远远超出了他心里的语气和承受范围。
他终于明白，为什么对方如此自信。
他在心里叹了口气，后悔自己为什么没有一开始就直接买断冠名权。
在与金城又进行了片刻的沟通和问候之后，左涛带着一副不好的表情和斐济一起离开了。
金城心情很好。
他从左涛离开时的态度就能看出来。
这件事绝对搞砸了。
太好了。
他送对方进了电梯，哼着小曲回到了办公室。
走在后面的易振兴陷入了沉思。
为什么金兆禧已经联系了该品牌，并出价1200万美元？
会不会是...刚刚联系他的宝宝已经被金先生问候过了。
事实上，金先生可能已经几乎与对方的老板达成了协议。
经确认，此次合作价格为1200万美元。
他突然明白了。
难怪娃哈哈的营销人员昨天对冠军完全不感兴趣。
金先生不仅主动打来电话，表达了合作意向，还迫切希望能尽快敲定合作方案。
原来，金先生什么都谈好了。
现在他只需要和对方确认细节和程序就可以了。
想到这里，他觉得有点庆幸。
幸运的是，他没有反馈对方发送的信息。
原来，他是打算按照1000万的合作价格填表，然后盖章，交给对方。
这几乎变成了一场灾难。
他回到自己的工作站，再次填写资料。
在合作价格中，1000万改为1200万。
然后让于洋彦在上面盖个章，再扫描一遍。
再次检查后，我通过电子邮件发送反馈。
与此同时，在我的心里，我不禁对金城的印象更加深刻。
金先生实际上在短短的一段时间内就谈好了冠名合作。
价格比底价高出20%。
而且他刚刚给潜在客户发了投资信，目前还没有实质性的进展。
与金先生相比，他的工作效率还是太差了。
难怪吕先生如此成功，但如果没有吕先生的赏识，他现在还在工地上搬砖。
虽然金城给他留下了深刻的印象，但他终于明白了为什么金先生对这种令人难忘的水果茶如此强烈。
原来，他是自信的。
下午，易镇星在娃哈哈报价资料包上盖章，寄给对方的营销人员。
市场工作人员看到这个价格的时候，一开始都是一头雾水。不是1000万吗？
怎么会是1200万？
正常情况下，他会先和易振兴谈几轮，弄清楚底限，再上报。
我只是想到，领导布置任务的时候提到，一定要完成，一定要完成使命。
他不敢再拖延，立即回复易振兴：。
“是否还有从1200万下降的空间？比底价高了一点。”
他要从易振兴的回答中来评价对方的态度。
如果态度是可以商量的，那么他会谈的。
如果没有谈判的余地如果态度强硬，那么他就会报价格。
既然公司领导者看重的是合作，那就由领导者来做决定。
如果是因为他降价或者态度强硬，就破坏了合作。
必须追究他们的责任。
不求优点，不求缺点。
这是他在大公司工作几年获得的宝贵经验。
易振兴在收到对方的短信时，只是微微一笑。
下降
大哥，我们金先生已经和你老板达成协议了。
还有什么好掉的
他立即编辑：“1200万，这是我们金先生已经谈好的。”
既然对方连1200万的价格都不知道，问他能不能降价，原来联系他的是一个草根联系人。
他没说细节。
只要对方报出这个价格，娃哈哈的高层一定会知道。
当瓦瓦哈市场的工作人员接到易振兴的消息时，他们的心一下子跳了起来。
是什么意思。
已经有其他品牌在谈判了。达到了1200万。
考虑到领导对安排工作的重视，他立即将易正行的反馈意见汇编成信息。
我浏览了OA的主要广告合同流程，并做了一个报告。
在流程中填写“实在没想到”的信息并上传信息后，他在评论中表示：。
《实在没想到》的底价是1000万，对方目前报价是1200万。”
“经过多次交涉，对方态度强硬，拒绝在1200万元的冠名价格上妥协。”
“据了解，目前其他品牌也在参与谈判，价格也在1200万。”
“上面请你的领导批准。”
他的评论表明，他明白自己在谈判中的产出和价值：他努力谈判，但对方不肯让步，不得不要求1200万。
他还强调了谈判无法结束的原因：其他品牌已经介入了谈判，所以对方态度强硬。
而我把自己从这次谈判的不利局面中抽离出来：不是我不努力为公司争取利益，只是有竞争就有竞争，如果我不同意对方的价格，我们不一定能达成合作。
浏览了一遍自己简单但重要的意见陈述后，满意地点了点头，提交了流程。
不管怎么说，我努力了，按照“谈判一定要成功，任务一定要完成”的要求工作。
剩下的决策权交给领导人。
他的领导者看到了系统中的过程，不敢忽视它。
相比下属，领导更了解这件事。
为什么荣主席的要求包括必须满足的要求？因为《没想到》的题目是钟老师亲自安排的。
钟先生接任娃哈哈几年后，正是这位新官上台的时候，他坚决有力地展示了自己的工作成果。
这个时候，不要舔领导，按照领导的想法去工作。
不就是一只完整的小牛吗
他了解情况后，想了想，马上批准了：
“到目前为止，《实在没想到》的集数已经被打破，反响热烈。”
“受众多为15?35岁的人群，这符合品牌的年轻化战略。”
“虽然由于竞争，合作价格提高了200万，但价格仍在合理范围内。”
“为避免因竞争而失去合作，建议同意。”
“纽核力。”
虽然他觉得1200万的代价有点高，也有风险。
如果这是一个正常的过程，他肯定会参与谈话。
至少拜访和采访对方的市场人员。
只是这次很特别。
是钟先生指定的合作。
如果因为降价和谈判而浪费了时间，就失去了合作。
你绝对不会得到好的水果吃。
特别下属已经明白，这其中涉及到竞争。
更有必要加快速度。
体现了对领导安排的重视。
至于审批意见，就点赞，往促进合作的方向写就行了。
还能写价格虚高吗？我建议你先等等。
写完这个意见后，他只有两个选择，要么把价格提高到一个不夸张的水平，要么全身而退。
他当然不会给自己找麻烦。
负责审批这一流程的人员基本上都参加了上午的营销推广会。
我知道这次命名合作是钟先生亲自要求的。
市场中心的意见不仅表明存在竞争，建议尽快推进该项目，更是对“实在没想到”赞不绝口。
因此，每一个审批节点的负责人都以最快的速度完成了审批，有支持的意见，有支持的态度。
毕竟这是总经理亲自安排的事情。
他们只能也必须找到一种方法来完成它。
这也是大企业病的一部分。
第二天早上，流程完成并通过审批后，秘书将流程整理成一份需要签字的文件，交给钟力。总结的意见得到了充分的支持和赞同：。
市场：
“到目前为止，《实在没想到》的集数已经被打破，反响热烈。”
“受众多为15?35岁的人群，这符合品牌的年轻化战略。”
“由于竞争，独家冠名价格为1200万。”
“建议我们同意并迅速向前推进。”
金融学：。
“根据目前估计的每一集的观看量为1 954万次，整个剧集的浏览量将达到1.95亿。”
“预计未来5年点击量每年将以20%的速度递增，5年后点击量将翻一番。”
“冠名费将是5年的独家冠名权，5年的年化金额为240万。”
“在五年的跨度里，单次点击的广告费是0.03元。”
“价格合理，我推荐。”
法律事务：。
“《出乎意料》的版权归‘蒲杰工作室’独影所有。”
“无法律风险。”
钟丽浏览完文件，毫不犹豫地签上了自己的名字。
既然市场已经谈好了，就有竞争者参与了。
据推测，1200万是市场已经在努力争取的数字。
1200万元的冠名费在营销预算中并不是一个夸张的数字。
据财务计算，单次点击的广告费仅为0.03元。
这是一个很低的价格。
在一些流行的平台和软件上，单次点击的费用已经达到了0.1元至0.5元。
更要命的是达到了1元。
该剧的版权不存在任何争议。1200万人民币将拥有五年的电视剧命名权。
是一种性价比极高的合作。
而且，在她了解了金城崛起的过程之后。
金城给了她一种不可思议的操纵市场的能力。
在音乐方面，金城通过一些营销运营，成为今年最受欢迎的年轻歌手。
歌的质量高是很重要的，但营销的重要性一点也不亚于歌的质量。
酒香也怕巷子深。
为一家食品饮料制造企业，她很明白这一点。
在“出乎意料”中，她又一次看到了金城操纵民意的手法。
比如网络上关于“出乎意料”的争论。
影视界对吕昂进行了批评。
当他在“明日之星”中时，他和金城是多么相似。
在音乐方面，金城用作品有力地回击了争议，获得了足够的人气和流量。
在影视方面，目前，《出乎意料》的数据也很不错。
如果金城能够再一次用自己的作品回应争议，是不是意味着《竟然》也可以成为一部新的明星般的作品。
那么它在未来将收到的流量可能会比市场和财务的估计更好。
而且，《实在没想到》作为金城的第一部作品和演出也是非常重要的。
既然很多部门都同意，1200万的价格一定是合理的。
“出乎意料”是娃哈哈和普杰工作室的第一次合作测试，也需要体现娃娃队的大企业精神。
只要价格合理，就不用太担心。
如果合作好的话，金城的发展势头还是会很好的。
她甚至想签金城作为娃哈哈的代言人。
签字审批完成后，由总经理办公室将签字后的文件扫描下发相关部门。
市场与法律事务部合作，开始与易振兴签订业务合同。
广告中心开始接手广告投放策划工作。
财务部开始调整账户并输入供应商。
易振兴对瓦瓦哈的快速决定并不感到惊讶。他一直以为，这是金先生已经和哇哇店谈好的一笔生意。
他只负责后续工作，动作要快。
甚至在娃哈哈联系他之前，他就已经做好了谈判合同和广告计划的准备。
在娃哈哈眼中，易镇兴的冷静和准备让他们更加相信，确实有其他竞争对手“出乎意料地”竞争。
而且，比赛的进度比他们还要快，已经到了签约和广告策划的阶段。
必须加快速度。
星期三下午。
金城的心情很好，因为他忘不了这款水果茶的名字。
虽然播出数据并不理想，但单集点击量超过2000万。
然而，批评“出乎意料”的声音在过去的几天里并没有停止。
他看过很多文章，说“哦，没想到”“为了数据而制作数据”
数据本身没有收入，也没有商业价值。
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