第一卷初入商海第七十六章 体制斗争(2/2)

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    如果讲产品功底,她不如余长和李铭,如果讲个人装扮的外在形象,她不如宋雨佳,如果讲销售话术,她不如薛斌。



    但就是这样的她,做出的业绩,却让人由衷佩服,她的身上仿佛有种魔力可以吸引客户,尤其是男客户。



    让这些客户恨不得都想要照顾她的生意,也因此,在她销售之路上,似乎很少遇到挫折和失败,而她的个性一直很乐观开朗,似乎从来没有烦心事,没有烦恼。



    方琳身材娇小而纤瘦,但浅浅的梨窝,加上白皙的肤色,看起来很可爱,仿佛电影龙猫中的小丽,但就是这样一个人,她身上仿佛有一股魔力,有一股瑞气,可以为她带来源源不断的好运。



    如果从性格学和心理学的角度而言,这样的人一般想问题都不深入,停留在表面,但她接下来的话,却让余长大吃一惊。



    只听她道:“我听说,背后议论你这事,是有人专门在背后怂恿和支持的。”



    闻言,余长一惊,不就是一个项目失利么?犯得着为了针对自己,唱这么一出戏?



    再想想,如果方琳所言属实,那么这个人会是谁?



    “不会吧,我就一个小人物,多大点事,犯得着为此而刻意针对我?”



    方琳左右看了看,见天台并没有其他人,道:“这事说出来,怕你不信,没准是你们部门的总监黄视通也说不定。”



    闻言,余长只觉五雷轰顶,一股凉意席卷全身,如果方琳所述是真的,背后真有人怂恿,那么这个人是黄视通的概率确实很大。



    但是黄视通为何要针对自己?虽然自己的工作向柴宁汇报,但向柴宁汇报的同时,也同样向他汇报,并且尽可能尊重他的决策和领导,即使受到市场划分不公平待遇,我也从来没有任何怨言,同时我个人的业绩也属于政企部,这对黄视通而言,只有好处,没有坏处,他排挤我,对他有什么好处?



    再者,他是销售总监,自己不过是个业务员,没有利益纷争,自己的工作向柴宁汇报,是公司的决定,他排挤自己,不就是对着张天干?这对他有什么好处?



    黄视通的背后支撑是分管的副总经理王国立,但王国立是分管行政的副总,即使两人合并在一起,也没有能力和张天叫板吧?



    张天是公司的一把手,手握人事权和财权,如果两人和张天叫板,结局只有一个,必败无疑。



    难道针对余长,只是以这种方式表达对张天领导的不满?但即使对张天不满,在职场,在一把手面前,你是条龙也得潜伏,是头虎也得趴着,这么浅显的道理,余长都能想得通,作为部门总监的黄视通怎么可能想不通?



    和张天斗,如果讲结局,只有一条,那就是死路一条。



    但是......突然,脑海中仿佛一道雷电劈过,如果王国立和黄视通针对的人不是张天,而是柴宁,那就另当别论了。



    柴宁是总监,黄视通也是总监,两人分属不同部门,但行政级别一致,如果身为副总的王国立力挺黄视通针对柴宁,那么此事极有可能会让柴宁陷入不好境地。



    想到这里,余长连忙道:“这事你我知道就行,千万别说。否则只会惹来麻烦,如果真如你所说,那么此事便上升到管理层斗争的层面了,不是我们这些小虾米可以参与的。”



    方琳点头道:“放心吧,这话我只和你说,其他任何人我都没提,也不会提。”



    余长放心,方琳不是嘴碎之人,她应该不会多事,但她告知自己这事,是为了自己好,当即向她道了声谢,从天台下去的时候,已经见柴宁已经从张天办公室出来。



    余长刻意看了她一眼,见其脸色并未有何不妥,当即放下心来,回到工位后,给柴宁发了条信息,道:“我很好,我没事。”



    柴宁回复了一个微笑的表情。



    柴宁去找张天,显然已经意识到这件事极有可能针对自己,他去找张天,自然是寻求张天的支持和力挺,张天自不必说,从私人情感,他会支持柴宁,从公司层面,会议上他已经表达了自己的观点和立场。



    余长并不知道张天之后如何处理此事,往后在公司再没听到奚落,嘲讽余长的声音,一切风平浪静,回归到了最初的感觉。



    时间来到了九月份,余长依然有节奏地跑着三地市场,九月中旬的时候,在平城建设局张工的介绍下,余长又获知了一个项目信息,这个项目不大,也就二十多万。



    这是平城农业局的一个项目,张工之所以知晓这个项目信息,是因为他有个同学兼朋友在农业局,叫林平,刚好负责这件事。



    在张工的邀约下,余长安排了几次酒席和活动,交流下来后,对方觉得余长为人挺不错,便将项目方案交给他来出。



    这是农业局中心机房和运维系统搬迁的工作,硬件涉及拼接屏、交换机、服务器、中央精密空调、操作台、硬盘录像机等的搬迁,使用的辅材对应的有光纤、网线、跳线、转接设备等。



    而软件设备涉及数据的迁移和调试,稳定的评测和试运行,此外在经费预算足够的前提下,余长推荐在出口端增加一台防火墙,防护出口端的安全。



    林平在农业局属于科室主任,他将余长的建议汇报分管领导后,并未遇到阻力,很快便同意了余长的方案,采取竞争性磋商的方式,最后以22.16万的价格中标。



    项目金额相对较小,余长得来也比较容易,前后花费几千元的经费支出,轻而易举便得到了这个单子,这说明什么?



    在销售的过程中,发展【向导】很重要,发展向导并真心和对方相处,有时候可以获得意外的收获。



    张工作为余长在建设局的向导,协助完成了建设局的二级等保项目后,又帮余长介绍了这个单子,虽然金额小,利润也不高,但这是张工主动示好的一种态度,就如之前鹅城的赵副一般。



    因此别人投桃报李,余长也会涌泉相报。



    

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