第一卷初入商海第二十九章 销售段位的划分(1/2)

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    大客户销售界大佬倪建伟在《销售没有冬天》一书中借用《神雕侠侣》中独孤求败学剑的过程将销售划分为四个段位。



    总结得很到位，借此和大家分享。



    第一阶段：利器无意。



    书曰：凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠之前以之与河塑群雄争锋。



    解释：少年人性格刚烈，剑锋锐不可当，无坚不摧，与河塑群雄争锋。



    这个阶段的销售人员，一般都是初入销售行业，满怀抱负和理想，看了诸多大客户销售的书籍，吸取了里面的销售精华，为了成功，每天如打鸡血一般，孜孜不倦，乐此不疲，恨不得将自己跑死，累死。



    但是，这一阶段的销售员，一般而言是销售生涯中最没有价值的，同样也是最有价值的。



    之所以说没有价值，是因为一般而言，这个阶段的销售员跑10个客户，一般只能成功0-2个，而且利润皆做不高，对公司的价值不大；



    之所以说有价值，是因为这一阶段是量积累的阶段，所谓事物的发展都是从量变引起质变的过程，没有前期量变的积累，何来后面质变的飞跃。



    第二阶段：软剑无常。



    书曰：紫薇软剑，三十岁前所用，误伤义士不祥，乃弃之深谷。



    软剑比硬剑更难驾驭，有其自己的规律。只有摸清和掌握了软剑的规律，才能更好地使用它。但是要遵循软剑的运动规律，并不能随心所欲，因此误伤能人义士，所以视其为不祥。



    这一阶段的销售，一般都是入行2-3年，逐渐形成了自己的销售模式，在一个项目中懂得以“招”法取胜。



    但这阶段的销售员常有患得患失之感，往往只看到事情的表面，却看不透内在。为了赢得订单，一般都会出“奇招”，比如回扣，比如追求差异化竞争，比如跟踪客户到家里谈等等。



    余长目前的段位应该处于利剑无意和软剑无常之间。



    这一阶段的销售人员跑10个客户，一般而言可以成功3-5个，做单的质量相比于第一阶段，已经有了明显提升，但却不稳定。



    第三阶段：重剑无锋。



    书曰：重剑无锋，大巧不工，四十岁前恃之横行天下。



    老练世故的人，已经学会举重若轻，不露锋芒，其威力反而更大。



    这一阶段的销售人员已经从事销售3-8年，甚至更长。一般而言，跑十个客户，成功率可以在60%-80%之间。



    这一阶段的销售员，已经拥有了属于自己的销售风格，知道如何去吸引客户，不拘于表面形式，常常能够在平实中显现神奇，将一些单子抢过来。这时的他们，销售水平已经很高了，即使在本单位赚不到多少钱，但也可以通过其他方式赚钱。



    到了这一阶段的销售员，往后之路一般都是走管理路线或者自己开公司了，比如公司现在的部门总监，柴宁等人。



    第四阶段：木剑无滞。



    书曰：四十岁以后，不滞于物，草木竹石皆可为剑。自此精修，渐进于无剑胜有剑之境，此乃绝妙武学之境界，也是绝妙学问之境界。



    这一阶段的销售，一般而言，做10个单子，都会成功8-10个。而此时的他们已经不是为了钱而销售了，而是靠情怀，靠喜好在销售。



    这一阶段也是销售人员追求的最高阶段，可以轻松秒杀前面两个阶段之人。



    陈耳看了余长一眼，继续说道：“这个项目如果不派出柴宁一样的人，可以说你们没有机会。”



    她的话说得非常直接，言下之意是说余长是菜鸟销售，和她不是一个段位的，如果相争必败无疑。



    于对方的讽刺，余长并未放心上，谁天生就是高段位的销售高手，哪个不是从一线一点点爬上去的。



    余长年轻，有精力，有活力，有动力，有激情这是他最大的资本。



    胜败乃兵家常事，没有失败的过程，哪里得来成功的喜悦。



    “你说得对，销售应该以结果为导向，没有好的结果，那么一切过程都是虚妄。但好在我们公司愿意给我这个新人，历练和成长的机会。”



    “那就祝你好运了。”陈耳说完，开着白色的奥迪A3离去。



    陈耳的打击和暗讽并未让余长生出放弃的念头，反而一颗战斗之雄心在内心最深处愈演愈烈。



    和高手较量，才能更好地成长，陈耳只是此项目中诸多竞争强敌中的其中一个而已。



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