第6章 女人都是属螃蟹的(1/2)

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    小姨露出一个娇笑:“成了的话,我以身相许够不够?看你介不介意我老牛吃嫩草了。”



    陈晨摆摆手,心知肚明小姨又在逗他:“如果成了的话,你的笔记本借我用一个暑假。”



    电脑绝对是生产力工具,有一台的话陈晨的手脚一下能放开很多,要是再拉条网线,就可以不去网吧了。



    “别说借了,你解了我的燃眉之急,当作你去大学的礼物送你都行。”徐玲玲笑吟吟道。



    陈晨眨巴眨巴眼睛,点头道:“那说好了。话说小姨,找陈思怡干什么,你自己当模特不就好了。”



    “哎呀,某人说过,我这老女人哪有青春靓丽的女高中生吸引人。”小姨阴阳怪气道,应该是陈晨之前口无遮拦说过的话。



    “唉,我错了,大错特错,小姨这种应有尽有的成熟魅力,比还有进步空间的陈思怡强多了!”



    以他现在的审美来说,小姨和陈思怡颜值相当,可加上凹凸有致的身材,一下就完爆了陈思怡这种青涩的少女。当初十八岁的时候,只是不知个中滋味罢了。



    陈晨看了看店里卖的衣服品类,又询问了都是哪几种压货多,以及进货成本。



    陈晨笑呵呵道:“我有想法了,也不用太费功夫。”



    “你小子有什么主意?”小姨盯着他瞅了好几眼,“总感觉你小子失恋了一次,变了很多啊。”



    “哪变了?



    “成熟了。”



    陈晨笑了笑,他现在认知阅历不是十八岁的他可比,当然成熟了,都要熟烂了。



    “首先,把你门口的打折牌子撤了。”



    小姨一愣,打折牌子撤了,整条街都打折的情况下,她不打,那还怎么卖?



    “我保证,你这批货,不光不会亏本,还能小赚。”



    看着陈晨笃定的样子,徐玲玲莫名觉得陈晨说出来的话有种让人信服的力量。



    “好!我去撤牌子。”徐玲玲雷厉风行。



    陈晨则打开了小姨桌上的老式联想笔记本,找到ps,开始轻车熟路的设计传单页。好歹干过多年产品经理,产品经理突出一个啥啥不精,但是啥啥都会,这种事情简直不要太简单。



    三分钟后,小姨撤完了打折广告,走到了陈晨的身后,看到了陈晨正在设计的传单。



    映入眼帘的是一行加粗大字:



    一元T恤!



    “你小子疯啦,要亏死老娘!!”徐玲玲惊叫了一声,激动得握住了陈晨的肩膀,用力摇起来。



    “停停停,我脑浆都要被晃出来了,小姨你仔细看……”



    徐玲玲闻言才停下了“施暴”,仔细瞅了瞅传单,才注意到一元T恤下面的小字。



    第二件八折



    第三件六折



    第四件一元



    “厉害。”徐玲玲也是有生意头脑的人,否则也不可能维持住这个服装店多年的经营。



    “你把店里的部分热销商品涨价个30%,来提高这个第四件一元的吸引力。”



    “这样子大部分都会选择3件便宜的+1件最贵的组合,从客户感受的角度来讲,会觉得占得便宜更多。”



    陈晨忽然想起罗永浩的一句推心置腹:整体肯定是赚钱的,但部分是让利的。



    然而,对于商家来说,哪有什么整体和部分的区别,赚钱就是赚钱。



    “厉害啊小陈。”小姨又说了一次,佩服的拍了拍手,“你小子要成大器。”



    陈晨心里嘀咕,我现在就身怀大器好吧。



    徐玲玲兴奋的在陈晨脸上狠狠亲了一下,留下一个口红印。陈晨有些无奈的赶紧用手擦掉印子和口水,这要是被人看到,指不定会传什么谣言出去。



    一件T恤的进货价是售卖定价的百分之四十,看似还有六成高额利润,但因为还有货运、人力、店铺房租、水电等零零散散的成本,平摊到每件T恤,如果出货量不大的话,利润率只剩百分之四十五左右。所以徐玲玲极限也只能给出六折的优惠,出货再慢一点,等于是只赚个辛苦钱了。



    而这种促销方式,表面看上去血亏,但简单一算就知道,和徐玲玲六折卖T恤的利润是一模一样的。但造成的广告效应天差地别。一元T恤和六折促销,哪个噱头更足一看便知,且绑定销售还会诱导客户组队购买。



    和最常见促销方式第二-->>

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