第135章 世界观被重塑!求月票求追读(1/2)

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    整个会议室的氛围极度尴尬。



    在骆?的认知里面,来谈合作肯定会带着钱来。



    尼古拉突然说他们没钱,不是开玩笑,就是想讲价。



    谁能想到对方是真的没钱?



    付道斌也是愣了数秒才按照正常的反应道:“尼古拉先生,这事其实好商量。”



    好商量啥啊?



    不就是要打折扣了?



    一门心思想要赚外国人钱的骆?此时觉得付道斌是要给尼古拉优惠了。



    他觉得奇怪,凭什么要给尼古拉特殊待遇?



    付道斌没有注意到旁边骆?的动静,他关心地问道:“现在你们是遇到了什么事情吗?”



    尼古拉叹了一口气。



    “其实我们也投入了不少人力物力去研究化疗药剂,但在研发这一块上遇到了麻烦,所以我们就在想干脆直接购买你们的产品更好。”



    “付主任你应该有知道,我们那边得肺癌的人居高不下,如果有了?们的药剂,我们相信可以挽救不少人的生命。”



    他们虽然喜欢喝酒,但因为基因问题,肝脏不容易出问题,反而肺部有问题的特别多。



    这也是为什么他们想要研发化疗药物的原因。



    不过想法虽好,这事情没有一点科研基础,想做出结果来那是难上加难。



    巴萨卡是个奇怪的国家,科研人工资相对于华国来说不是一般的低。



    待遇低就意味着没人愿意花时间投入科研中。



    付道斌露出一副恍然大悟的表情。



    这情况他不知道吗?



    他知道。



    但他只能装一下,否则一上来就跟对方说“亲爱的达瓦里希,你们的难处我都知道,这样吧,我给你们打五折”这样的话,尼古拉非把他吃得死死得不可。



    和巴萨卡人关系铁是铁,人家也不是傻,有便宜都不知道占。



    为了应对这个情况,付道斌需要做做样子。



    否则,他拿尼古拉当兄弟,尼古拉会把他当成傻子来看。



    ‘希望一号’进入巴萨卡没有什么不好,反而还利好骆?打开国外市场。



    毕竟,巴萨卡是目前唯一一个有意向和他们合作的,其他国家都还在观望中。



    能够拿下这笔订单,这当然是进入国际市场的绝佳机会。



    用‘希望一号’的名气去树立起华国药企的名声,在外国人心中建立起‘华国药有效果’的认知,这笔买卖就算是低价成交,也都是划算的。



    付道斌先安慰了尼古拉几句后,很快就说道:“那能问下尼古拉先生你们这边的预算吗?”



    “我们现在定价是10000华币一个疗程。”



    尼古拉伸出了三根手指。



    “额,三千华币?”



    尼古拉摇头,说:“三万卢布。”



    三万卢布?



    付道斌准备换算下三万卢布等于华币的时候,骆?说话了。



    “2403元华币。”



    付道斌深呼吸了一口气,强忍住要质问尼古拉是不是在说梦话的冲动,他不动声色地说:“这价格确实有点太低了。”



    尼古拉像是早就料到了对方的反应,他微微一笑,说:“付主任,我相信我们将是你们第一笔对外销售的订单,在这种情况下,我们的市场反应将给你们带来更有价值的背书,为你们的药剂开拓其他市场打下坚实的基础。”



    “所以就算我们用2403元华币采购你们的药剂,你们都不会亏的。”



    真是神特么的不会亏损。



    付道斌现在才意识到,眼前的这个人早就把他们想要的都算计好了,然后正大光明地告诉他,就算是低价采购,他们能够获得的价值也远远超过了‘希望一号’本身的定价。



    主打一个画大饼行为。



    付道斌还没有来得及说话,那边骆?就开始说了:“如果按照尼古拉先生的逻辑,我们要追求更大的收益是不是应该选择和其他地区,比如巴国、塞国、希国来合作?”



    “用一个低廉的价格来开拓市场,这个事情谁不会做?”



    “就连猴子都会挑选更大的香蕉,消费者难道不会购买更物美价廉的商品?”



    “根据经济学来讲,低廉价格确实可以拉动需求,但相应的,也会损害我们自身的利益。”



    “尼古拉先生头脑简单地认为只要你们摘了香蕉,我们这棵树是死是活都无所谓吗?”



    尼古拉的表情像是吞了一口苍蝇一样复杂。



    眼前的这个年轻人居然说他头脑简单!



    他怒气不自觉地往外冒着说:“骆总,我是来诚心和你们合作的,基于这个条件之下,我说明了我的观点,为何你要进行人身攻击。”



    骆?面不改色地说:“你如果真的是来诚心合作的,就不会给出2000多华币的价格出来。”



    “我们虽然要合作,但也应该基于现实而不是幻想。”



    尼古拉很快反应过来对方是在说他刚才所说的话是基于幻想了!



    换句话来说,就是在说他是在做梦了。



    尼古拉还没有消下去的怒气又往上窜了几许。



    “骆总,这是不想跟我们合作了?”



    “希望骆总明白,我们这次的合作如果失败了,这消息传出去别人会怎么看?”



    付道斌想了想,不久之后就明白了尼古拉的话。



    巴萨卡一直和华国关系不错,这次领航科技出了‘希望一号’这种有望颠覆整个医疗市场的药剂,巴萨卡不采购的话,绝对会引起别人的猜疑。



    而像跳梁小丑般的斯喀戎,一定会借这个机会大做文章。



    炒作‘希望一号’有问题。



    付道斌心里越想越发凉。



    他意识到尼古拉这次来是胸有成竹,算定了他们没有办法拒绝他开出的条件。



    付道斌终于意识到,眼前这浓眉大眼的家伙,小心思可一个都不少。



    先是用“没钱”的借口让他们入套,然后又抛出他们无法拒绝的理由,这就像是蹲守猎物的蜘蛛一般,一步步看着猎物走进他的网中。



    付道斌很不爽,但表面上他还需要维持下风度,否则接下来就会酿成不小的事故了。



    他说道:“合作肯定是双方需要不断努力才能达成的嘛,尼古拉先生,你看这样行不行,咱们也不是外人了,就打开天窗说亮话,这次的价格,你们最高能给到多少?”



    “你说出来我们商量下,看下如何合作更好。”



    尼古拉一看到付道斌打圆场了,就知道对方服软了,就说道:“目前能够给到的就是30000卢布一个疗程的采购价。”



    付道斌本来以为对方要退后一步,结果没有料到,对方根本就不打算往后退。



    真是蹬鼻上脸了。



    他正要再劝尼古拉的时候,骆?突然问道:“请问尼古拉先生大学时就读的什么专业?”



    “医疗系。”尼古拉不明白骆?怎么突然问起这个来了,下意识就回答道。



    “难怪你不懂经济学。”骆?两只胳膊酸疼,但他表面依旧一本正经地评价了尼古拉。



    还没等尼古拉出声辩驳,骆?就直接往下说了:“华国占有全球四分之一的人口,我们公司只要服务好这片市场,其实就已经足够了。”



    “另外,我不得不提醒你,在市场经济学中,市场是具备弹性的,官方市场无法提供足够的产品或服务时,普通人会通过其他途径满足他们的需求,这种弹性来自于灵活的供应链、创新的商业模式或者非官方的市场渠道。”



    “也就是俗称的代购或者黄牛了。”



    “一旦非常规渠道流动的药物,我们没办法保证其中的真伪。”



    骆?清楚地说完之后,尼古拉已经失去要辩驳的动力。



    他顺着骆?的话的方向思考,越想越不对劲。



    确实如骆?所说,他们华国市场需求巨大,‘希望一号’光是在本土销售都足够他们企业生存了,他们完全可以不用开拓海外市场。<-->>

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