第六十七章 好莱坞底色(1/2)

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    “我的想法?”



    看到韩易的动作,凯文-哈特也剜起自己那份鱼子酱与蛋清,一股脑塞进了嘴里。



    “当我吃鱼子酱的时候,I go all in。”



    “请启发我一下,凯文。”韩易大概理解凯文话语里的含义,但他更希望后者能挑明,这样对接下来的谈判和对接也有好处。



    “我不太清楚你这句话的意思。”



    “我的意思是,如果我愿意减少800万美元的片酬,那么同样的,我对700万美元的激励奖金也不会那么在乎。”凯文-哈特将餐盘归到一旁,双手交叠撑在桌面上,身体前倾,“如果我接受2500万美元的投资,我希望将它全部投入到《勇敢者游戏》里。”



    听到这句话,韩易稍稍坐直身子,似乎是在用这种方式表达对凯文-哈特的敬意。



    一位有纪律性,且信念坚定的赌徒。



    这就是那种最有机会在好莱坞绽出璀璨光华的角色。



    “所以说,你的意思是,9000万美元的制作费用里,你想让Hartbeat占更多份额。”



    “并非如此,兄弟,我们不需要内耗。”凯文-哈特举起手,在两人之间来回摆动,“我的想法是,如果有足够的资本,我们为什么不占有更多的投资额度呢?制作成本之外,我们也可以负担一小部分的宣发成本,从而换取更高的分成比例。”



    “这样一来,我们可以试着将初始比例和增长比例分别提高一些。”克里斯托弗-查森补充道。



    “马纳特娱乐这边一般是怎么操作的?”韩易询问道。



    “首先,对于数额比较大的slate deal,双方会按照制作成本的划分份额进行回收。举个例子,如果?投入了50%的制作费用,片方投入了另外50%,那么当收入转到制片公司这里,投资者和片方可以各拿一半,回收各自的成本。”



    “成本回收完毕后,一般来说,直到投资方收回110%的投资款项前,片方按照20%的净利润比例分成。然后会增长到40%、50%,最高能到65%。我们的操作,跟行业标准差不多,整个行业对于融资都有基准值可供参考。”



    乔丹-布罗姆利细致地解释道。



    “这是一种让投资者听起来更舒服的话术,实际上,如果投资方能通过80%的净利润比例收回110%的投资款,那这意味着影视集团已经连本带利赚了不少了。”



    “也就是说,当我们通过净利润收回110%的投资款时,如果按照影视行业的一般净利润率来计算,整个项目已经有大概3.1亿美元左右的总收入了。”克里斯托弗-查森在影视行业方面比乔丹-布罗姆利了解得更为深入,“你也明白的,韩先生,即使有严格的投资方监管,电影公司依然能找到很多方法增加净利润之前的支出。”



    “是的,制片方还需要跟其他参与者分成,制作人、导演,还有像凯文这样的主演,所以他们实际上拿不到那么多。不过总的来说,是这样的,当他们拿到3.1亿美元的总收入,我们才能收回1亿美元的投资款,并且另外赚上1000万美元。”



    电影集团之所以能做成集团,很大程度上归功于他们对收益和利润的精准控制。没有哪家大型影业是靠跟投资者分净利润生存的,事实上,拥有自主渠道发行能力的影视集团,甚至不需要通过毛利润获利。



    电影行业里,发行分成一般占30%。这意味着,当电影上映,第一笔票房收入到账时,影视集团先往自己的渠道发行公司兜里揣30%,再收回PA的成本,随后收回制作成本。该扣的支出都抵扣完毕后,才会跟资方进行所谓的“利润分成”。



    就算是还在成本回收的阶段,那也是得先扣除发行分成和PA费用之后,才能按照投入制作成本的比例进行回收。



    来做一个最简单的数学题,如果一部电影的制作成本是6500万美元,宣发成本是3500万美元,韩易跟索尼五五分摊制作成本,韩易出资3250万美元,索尼出资3250万美元,宣发成本则由索尼独立承担。



    在索尼还能拿到30%渠道发行分成的前提下,如果此时电影能拿到1亿美元的票房,也就是在账面上打平的话,此时双方还谈不到净利润分成,仍在成本回收阶段。



    这时,索尼会先分走3000万美元的渠道发行费,然后再回收3500万美元的宣发费用,最后剩下的3500万美元,才将按照比例在韩易和索尼之间均分。



    韩易分到1750万美元,索尼分到1750万美元。



    这样一来,索尼总投入6750万美元,收回8250万美元,虽然制片公司还处于亏损状态,但整个集团已经净赚了1500万美元。



    而韩易……总投入3500万美元,拿到1750万美元,硬亏1750万美元。



    50%的资方亏损率。



    现在知道孤星和花旗为什么要抛弃索尼影业了吗?



    一般情况下,血赔两部,小亏四部,再打平两三部,那至少还能大赚一两部,投资回报率全靠后者拉动。



    而索尼这两年正好遇到黑客攻击、维基解密,还有随之而来的票房毒药潮。



    赚是一分钱没得赚,亏就是倾家荡产的亏。



    孤星和花旗再不跑,整个联合基金都玩没了。



    “为什么还会有那么多资本还对好莱坞情有独钟?”韩易歪了歪脑袋,感觉自己听到的数字有些荒唐,“绝大多数情况下,他们能保证10%的投资回报率就不错了。”



    “那是你站在更高的维度上在看问题,易……10%的回报率,已经算是份不错的金融产品了。”乔丹-布罗姆利笑了笑,“2005年,相对论传媒的首席执行官瑞恩-卡瓦诺将索尼和环球联合起来,为两家影业即将开始的十七部电影做了一个slate deal,他整合了6亿美元的对冲基金资金,创立了一个叫做Gun Hill Road的电影基金,为这十七部电影提供融资服务。2006年,卡瓦诺又吸收了7亿美元的资金,给另外十九部电影提供金融支持。”



    “最后,这个13亿美元的投资基金,录得1.5亿美元的回报,另外还有2500万美元的后续收益……易,如果你是这个基金的投资者,在比私募基金常规退出周期短得多的时间里,拿到13.4%的回报,你觉得怎么样?”



    “明白了。”韩易轻舒一口气,“信息差。”



    “是的,普通投资者接触不到好莱坞,他们能看到的就是一个‘娱乐产业基金’的投资机会。期待不同,满意度自然也不同。”乔丹-布罗姆利的解释很精炼,“而且不管是对冲基金的经理,还是私募资本的管理合伙人,他们赚钱的方式本来就多种多样。影视投资,只是他们资产包里很小的一块而已。你想想,卡瓦诺整合了好几家对冲基金的投资额度,才拿到6亿美元……一个不错的对冲基金本身要管理多少资金?数十亿?数百亿?-->>

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