第21章 满足他们(2/2)

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职的民营医院寻求一个长期的合作……这里,我也不说高端人士了,就说有钱人吧……据我所知,苏州本地有相当一部分有钱人,长期在国外定居,每年也只有在过年的时候,会回来看看家里的老人……另外一部分留在本地生活的有钱人,也因为忙事业搞应酬,根本没有时间好好陪自己的孩子……他们看似风光,但家庭关系却是他们心里很难轻易去平衡的一个痛点……因为这个痛点,他们自然而然会产生一种想弥补的情感需求……但让他们牺牲时间和事业去做这件事情,也不太现实……那么,就需要有人代替他们去完成这种情感需求……说白了,就是想办法让他们将花出去的钱,变得有温度……这样才能把他们的消费需求和情感需求,完美的结合在一起,继而满足他们……”



    我的表达存在一定的断层,这让陈景明听的不是很明白;于是,我又找补着说道:“身在国外,家里的老人,一定是他们最牵挂的……牵挂他们的身体,也担心他们会不会孤独……我们和医院寻求合作,就是为了解决他们的这个后顾之忧,只要他们在我们这里成为最高级别的黑卡会员,我们就联合医院赠送他们一个保障健康的服务,定期为这些老人做体检,专人专陪,全程接送;并提供一些心理疏导的上门服务……”



    陈景明点了点头,然后又在短暂的思虑之后,说道:“如果基数大的话,会不会给我们的运营成本造成很大的压力?……你得了解现在的医疗行情,不随便糊弄的前提下,但凡涉及到体检的项目,可都不便宜!”



    “这个成本,医院一半,我们一半……医院得明白,我们为他们筛选出的,可都是这个城市最优质的客户,也是最舍得在健康上花钱的客户,他们总有机会找补回来的。”



    “行,我照着这个思路去和医院谈。”稍稍停了停,陈景明又说道:“这是针对老人的情感需求,那针对孩子的情感需求,你准备怎么满足?”



    “我们百货后面不是还有一条商业街嘛,也是我们集团开发的……因为招商失误,已经荒废快一年了。”



    “嗯,之前集团一直想把这条商业街打造成一个美食街,招商才过了一半,就被卓美投资的美食街给打垮了!”



    “美食街一直存在着管理不规范的情况,一般要不了几年就会陷入到脏乱差的怪圈中,我感觉早晚会被集购物、娱乐、餐饮为一体的超级综合体所取代……所以,我们有必要改变招商的方向……我个人判断,在未来的五到十年,各类兴趣班,培训机构,会成为市场经济的新宠……咱们提前布局,把那条商业街打造成苏州最好、最全面的的培训一条街……关于学习上的培训,我就不聊了……我要说的是高级兴趣班,比如马术,冰球,击剑,棒球,橄榄球……这些都是孩子们平时在学习中接触不到的,很容易激发出他们的兴趣……那条商业街闲着也是闲着,我们不如放低招商姿态,低价甚至免费租给那些做高级项目的兴趣班,他们则需要回馈给我们足够的培训额度,让我们在年货节的时候送出去,送给那些长期缺少家长陪伴的富家子弟们……这样,不仅能激活那条半死不活的商业街,也能让那些有钱人减少一些因为不能陪伴而带来的愧疚感……唯一的难点,就是怎么赶在年货节正式开始前,完成这些兴趣班的招商任务。”



    一直没有说话的方圆,终于接过我的话,回道:“我之前负责过一段时间的招商工作……手上有这样的客户资源……我有把握用最快的速度搞定……这些高级兴趣班,面临的最大困难,就是精准的去抓住目标客户群;现在背靠我们宝丽百货,就会变得容易很多……虽然要免费送出很多培训名额,但这些富家子弟们就是他们打开市场的敲门砖,再加上我们会免掉一部分房租,我觉得,会给他们很大的吸引力……只要他们和我们签了租赁合同,我们就能在年货节上送出这样的福利……因为合同成立了,店铺早晚都会开的。”



    陈景明点头认同,又说道:“我觉得这个销售策略可行……不过因为涉及到商业街和招商的事宜,我还需要请示一下大总……如果能够审批通过的话,咱们年货节就这么搞!”



    末了,陈景明又感叹道:“当我们这边真拿出一个惊艳的活动方案来,卓美那边的神秘高人,好像也没那么高深莫测了嘛!”



    

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