第84章 我要成功(2/2)

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契约精神,所以,我不会跟你搞任何的马脚,更不会想要去算计你,我没有对抗你的资本。”



    “所以你今天还是想跟我合作?”黑老大一边吃着手中的东西,一边反问了我一句。



    “对,是这样的,咱们的合作肯定不仅仅是对我有利,合作吗?都是互惠互利的。”



    “小兄弟你很有想法,你是怎么想到找到我的?”他饶有兴趣的问了我一句。



    “我这个人没有什么社交圈子,我也不想去找一些不稳定的客源,虽然这啤酒他不是什么好货,但是也是我费尽心机弄过来的,我想对这啤酒负责,而且我也是一个很缺钱的人,我需要用自己的成功去证明什么东西,所以我才会来找你。”



    黑老大今天的语气一直都很温和,所以也让我有了谈判的信心,而且在来之前我就已经做了心理暗示,无论对方是谁,合作这个东西都需要发挥出双方的诚意,如果因为身份的不同而导致合作的不公平,那对谁都是没有用的。



    “想用钱?去证明成功?”



    “差不多是这个意思,我知道这种想法很庸俗,但是身边人的经历告诉我这种方法是最有效也是最普遍的方式。”



    “你的亲人朋友呢?还有你长得这么帅,没有恋人吗?”



    “这跟有没有那些东西,好像没有什么关联吧?”我下意识都没有透露自己的个人消息。



    “你放心,如果你有,他们是不会想要你去用钱证明什么的。我以一个过来人的身份告诉你,钱这个东西有用,但是不能解决所有的问题,我曾经也是名义上的有钱人,但是我背后的干的事情,足以让我愧疚一辈子,这种伴随着我一辈子的负面情绪,一定程度上会影响我的所有。”



    “我知道这个道理,不过现在我面临的问题就是如果没有钱,我将失去更多的东西。”



    我十分笃定的看着他,并不是因为我不害怕他,而是我的思维在很早之前就已经确定,



    我一直在思考,如果当初我已经成功了,陈思楠是不是就不会离开我?或者说他是不是就会晚点离开我?是不是如果我成功了,我就不需要去夜场工作,不需要说那么多的白眼?是不是很多东西我都能维护住,包括爱情,包括友情乃至于亲情。



    钱是男人最后的自尊,也是压垮男人的最后一颗稻草。我不想到我某一天,会被所谓的世俗击败,更不想某一天,我会懊恼自己,因为没有做什么而失去什么。



    我什么努力都要去做,至于最后永远拥有,那就交给天命吧。



    黑老大,只是对我点了点头,没有继续在否定我的观点,而是话锋一转问我到



    “那来说说你的合作规划吧,我虽然在你眼里可能是一个词会用武力解决问题的人,但是我还是有一些商业头脑的,我不会去计较我们之间的矛盾,我只看利益。”



    “好。”我深吸了一口气,然后从口袋里拿出了一根烟点燃,开口说道



    “我现在手里的货换做金钱来看,应该是有3万块钱的货,按照市场价值的话,他最起码能挣7万。”



    “如果只有这么点的话,咱们就没有合作的必要了,或许你很需要这笔钱,但是这笔钱对于我来说是无足轻重的,伤害我还会因为这笔钱而浪费我的一些精力。”



    “我考虑过这一点,毕竟你的身份跟我的身份不一样,你绝对不会。只甘心剩这么一些,但是我手里的货也绝不是只有这么一点。魔都供应商有很多,如果咱们的营销非常成功,那么咱们完全可以在别处寻找货源,我也相信我有这个办法,你确实有很广的人脉,但是今时不同往日,或许在某些方面我的出现和帮助会让你变得更加顺风顺水一些。”



    “好,那这个利润我就暂且先不考虑,你先说说你的营销计划吧,毕竟这些才是真正有价值的东西。”



    “我之所以找你,就是因为我没有很大的客源,而你有很多为你两肋插刀的兄弟,在这种基础上,任何宣传都会变得异常简单……我的打算是线上线下同时销售,通过线下对产品的理解来提升产品在用户心里的价值,进行第一步的炒作,再通过线上方便快捷,价格低廉等方式去拉新,最后通过深层次的精神价值来留存。”



    “你最好说具体一点,你说的这些东西都很笼统。”



    “以我的个人看法,咱们这种就只适合在夜场和歌厅中出售,因为在找个地方的利润很大,而在这种环境下,酒的味道就显得无足轻重了,取而代之的仅仅只有它的价格以及它的样貌。而所谓的价格都是人为可以操控的,所谓的样貌不过是瓶身而已,他们都是物品的外在价值,而不管他瓶子有多好看,价格有多贵,他也是酒。”



    “听你这个意思,你好像不仅仅只是想把这个酒卖出去,是想创造出属于自己的品牌吧?”



    “不仅仅是属于我,还是属于你。我知道你肯定不会看上一批酒或者几批酒的蝇头小利,但是如果我有把它创造成品牌的想法,我相信你会对他感兴趣的。”



    “对我确实是很感兴趣,但是你考虑过了吗?这个东西的成本可不是你想象的那么简单。而且,风险也是非常大的。”



    “创业都是会有一定的风险的,我相信像你这种人不会在意那些。”



    “小兄弟,我和你不一样,你如果失败了,还有东山再起的机会,但是如果我再一次失败,能面对我的就是彻头彻尾的溃败,我将再一次一败涂地。”



    “我其实也没有什么不一样的,看似我什么都没有,可以不顾一切后果的去做任何事,但实际上我也有自己的悲哀,就是因为那一分分的悲哀,才会让我有这种破釜沉舟的架势,我承认在遇见你之前,我没有创造一个品牌的想法,甚至没有一个详细的,我觉得可以靠谱的方案,但是不知道为什么,看见你之后,我就有过很多的想法。我是一个想什么就会去做的人,所以我跟你说出来的目的,就是想让你跟我一起。”



    我的话让他彻头彻尾的陷入我沉默,而我也并没有跟他说什么话,确实在我没遇见他之前,我没有那么多的想法,遇见他之后,我的思维像是被彻底打开了一样。



    就像我说的,我不想再悲哀一次了。



    我要成功。



    

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