第266章(2/2)

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    分有优势的了。”

    市场指导价不降，以买六赠二或者买五赠二的形式??赠品鉴酒，甚至是成品酒。办法总比困难多嘛。

    都是资深酒业从业人员，莫氏父子都懂路楠的言下之意。

    路楠快速地切入主题：“我一贯认同这样一句话‘酒香也怕巷子深’。和谐酒是好酒，之前一直缺乏推向市场的力度，现在我们公司给了更大的支持，以京市为试点，陈总给了我最高的权限，让我协助经销商出货。今年京市《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,商务用酒和礼赠用酒，可是这里涉及到的一个问题就是,价格。各大酒厂最高端的那条品相往往都是拳头产品，不好贸然降价??别的不说，之前签的经销商们是绝对不乐意看到这个情况发生的。”

    莫老板手摸着拐杖头，一脸赞同的神色：作为拥有成熟销售网络和销售体系的名白酒，调价趋势几乎都是逐渐上调，而不是下调的。

    哪怕不存在压库存这件事，老经销商们也不支持厂家降价的。

    其一，他们签合同时候的价格高、后续降，那么合同要不要更改？已经按照降价前进货的酒能不能退差价？

    其二，像荣宝酒业这样的大经销商，每个季度库房里都放着千万元价值的酒，有些特殊年份的酒他们甚至会先囤着不卖。厂家降价，无形中等于将经销商的库存资产缩水了。

    降价牵一发而动全身、得罪绝大多数经销商，是酒厂子真的撑不下去了才会使的烂招。

    “我们的和谐酒定价十分讨喜，现有的三款年份酒分别是528、688和888，这是市场终端的定价，实际的出厂价您二位都知道的。这样的定价再加上促销期间的买赠活动，可以将实际折扣做到八折左右。再加上我们给予经销商的费用支持和返利支持，这个售价在别的城市暂且不说，但是在京市市场是十分有优势的了。”

    市场指导价不降，以买六赠二或者买五赠二的形式??赠品鉴酒，甚至是成品酒。办法总比困难多嘛。

    都是资深酒业从业人员，莫氏父子都懂路楠的言下之意。

    路楠快速地切入主题：“我一贯认同这样一句话‘酒香也怕巷子深’。和谐酒是好酒，之前一直缺乏推向市场的力度，现在我们公司给了更大的支持，以京市为试点，陈总给了我最高的权限，让我协助经销商出货。今年京市的活动很多、今年zc方面的机遇也很多，我选择先与莫总谈，自然是因为荣宝酒业的综合实力强，一直是京市名烟酒行业的翘楚。”

    这里是小小地捧了一下对方。

    “路经理谬赞了。”嘴里说着谦虚的话，但是莫老板还是挺得意的，“你再说说还有zf组织的其他商务活动，丝路对外贸易推广？我听说你们源川已经签了好几家海外经销商了？”

    “是的，并且签出去的都是和谐酒的经销权。”路楠回答莫老板的时候，也转头看了莫总一

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