第 135 章 中秋送礼(2/2)

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坛,您今日回去吃团圆饭总用得上,这是我们家新品神仙酿,现在还没对外开卖,另外还有几道下酒菜,给您家饭桌添一两个盘子,最后,知道您擅长做点心,但这团圆饼不是我家擅长的

    ()    ,从我们一直合作的永芳斋那边带了些,您尝尝看?”

    元瑶笑道:“您实在太客气了,这么厚重的一份礼,我都不知道该送些什么回礼好了。”

    “哎哟不必不必,这过节嘛,就是个心意,都是一些小吃食,您不嫌弃就行。”

    元瑶对这位管事印象不错,于是也不再兜圈子,直接道:“行,咱们本就是生意人,有什么事都可以坐下来商量,您这次来是想说合作的事吧,咱们开门见山?”

    谢管事:“行!和聪明人说话就是痛快,那我便直说了,我们千里香,想代理您家的冷吃系列和卤味系列,包括您家的一醉春,还有点心。”

    一边的羽娘:“……”

    这话怎么这么耳熟呢。

    一年前,董大庆好像也这么说过。

    除了一醉春。

    元瑶好似完全不意外,道:“其实我家这些东西,都是小县城里出来的,您确定……?”

    “确定!”

    元瑶不说话了。

    谢管事道:“您放心,既然是合作,我们老东家的意思是我们将神仙酿的分销给您这边,您看如何?”

    元瑶沉默片刻道:“千里香的酒自然是好酒,能拿下您家新品的分销,我当然求之不得。”

    谢管事笑得比花还灿烂。

    “只是……”元瑶话音一转,道:“这一醉春也是我和别人合作的,分销不能再给您了,我们当初就约定,整个府城就我一家,另外呢,冷吃卤味在府城的确也没有代理,可点心的话,我不瞒您说,我不打算再分出去了,过几个月吧,我可能还有开点心铺的打算。”

    谢管事一愣,脸上笑意淡了几分:“那元掌柜的意思是……”

    “如果您要合作的话,卤料包和冷吃都可以供应,后面若有其他的新品,我们还可以谈,当然里,千里香也是府城唯一一家代理分销。”

    其实这方案和当初的醉仙楼是一样的,但是谢管事却不是第二个董大庆。

    “元掌柜,您知道千里香的新酒上市是一件多大的事吗,我们前后筹备了快两年,当日定会邀请府城很多名门望族,这神仙酿的代理销售给您,您知道这意味着什么吗?”

    元瑶听出了一点他语气里的不可置信,也理解谢管事的想法,在他们看来,神仙酿就是一个巨大的金字招牌,而元瑶却只用两道开胃下酒菜的方子去换。

    能高兴么。

    何况其中一个还被人家学去了。

    但元瑶有自己的考量。

    “其实……我不要神仙酿也行,这神仙酿方才是您说的,您给我现成的,就好比这女儿红吧,都行。”

    谢管事不可思议极了:“你不要神仙酿?”

    元瑶道:“如您所说,这神仙酿是千里香耗费这么久研究出来的新品,我一个初来乍到的小饭馆拿下,这其实本身就不大合理,当然,这是我自己的考量,算是辜负谢掌柜的厚爱,您家的诚意我自然瞧见,但是现在平安酒肆刚刚起步

    (),我们也想一步一个脚印。”

    谢管事是陪着谢淳在商场上厮杀二十多年的人了?()?[()]『来[]@看最新章节@完整章节』(),什么场面没见过,但现在他是真的犯了糊涂。

    他们千里香抛出去的这么丰厚的条件基本等于白送钱了,这女掌柜竟然不要。

    他丈二和尚摸不着头脑,元瑶见他实在不懂,便又多说了一句:“其实,之前那事我也没放在心上,冷吃系列我就是送给您都行,权当交个朋友,一醉春呢,确实是我和醉仙楼在一年多以前就谈好的事,商人合作以‘诚’为先,您说对不?”

    谢管事也不知听懂没有,但最后悻悻走了。

    羽娘上前:“娘子,真不要神仙酿?我最近听说这千里香正在造势,估计会大卖。”

    元瑶道:“算了。他们花费了这么多心思,不知多少酒肆都在盯着,我们初来乍到,最近因为蛋糕和团圆饼就在风头,此时拿下,只会遭更多同行嫉妒。”

    羽娘恍然大悟:“娘子原来担忧这个。”

    元瑶点头,却又摇头:“其实也不全是,做生意若为了赚钱,风险就是机会,怎么会怕这个,但是……我的确现在在节骨眼,江颂安的身份也已经是明牌,我得为全家考虑。还有一个原因便是,我若代理神仙酿,定会被当成是在千里香的羽翼之下,因为我如今弱小,这之后,千里香再开口问我要什么方子,譬如蛋糕,譬如咱们接下来的新品,你是给还不给,还能不能有对等的筹码?”

    羽娘:“这……娘子想的真长远,我完全没想到。”

    “谢淳是个老商人了,他一上来给了我这么好的条件,料定我不会拒绝,但只问我要了一醉春,冷吃,卤味和点心,唯独没提夜市,可能是觉得如今咱们夜市档口生意好,我会放手,且千里香的酒都是自家酿造,怎么会突然要别人的?八成是知道一醉春出自醉仙楼的事,所以他们真正惦记的,无非就是最近的点心。”

    羽娘恍然大悟:“最近咱们的蛋糕和团圆饼礼盒的确风头太大,难怪那管事看见您说要开点心店脸都绿了。”

    元瑶叹气:“我本也不想这么早说,但没想到对方的确胆子大,一上来就给我神仙酿,我没有合适的理由拒绝便是不给面子了,处处树敌。”

    羽娘咋舌:“这弯弯绕绕的我脑袋都晕了,那娘子想的合作是怎么样的?”

    元瑶摸着自己的肚子忽然道:“先回去吧,中秋节团圆饭重要。”

    羽娘拍了拍脑门:“对对对,官爷定等急了。”!

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