第 99 章 抉择(2/2)

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们做的最新预算清单,您看看。”

    苏月禾翻阅着账簿,都是正常开支,外贸前期是比较费钱的,想要打开国外市场,就必须要投入。

    最近外经贸通过其他关系帮忙找了一家跨国4A广告公司艾森,这家公司经验丰富,沟通也很畅顺,主要是他们也想开拓中国商户,所以给了一个在他们的价格体系下,非常优惠的价钱。

    但这个优惠价格对于柒月来说,依然还是太贵了。

    香姐指着报价单道:“这是翻译过来的报价单,按月服务收费,每月10万美金。”

    按照现在的汇率来计算,那就相当于每个月三十多万元人民币,一年就得三百八十万。

    刘

    喜妹:“签合同就得支付六个月的服务费,老美真的狮子大开口,什么都没有,就要给一百九十万。”

    张雪丹这次是特意从广州过来商讨明年预算问题,她道:“服务费只是其中一项,他们预估之后国外的推广费每年至少要千万元以上。”

    香姐尴尬笑道:“我们哪里能承担这么高的费用。”

    对此,苏月禾有心理准备,其实最主要的就是筹措前期启动资金,后续只要在国外开始铺货,她相信,赚的外汇是足够支撑国外那些支出的。

    她翻到最后一页,明年上半年整个外贸部的预算,包括广告公司月服务费是600万。

    苏月禾问张雪丹:“跟艾森签约后,他们是从明年1月份开始给我们提供服务吗?”

    张雪丹道:“是的,1月份开始服务。因为包装、AI设计和市场预热等等工作都需要赶在3月份投产之前做好。目前的报价也是沟通了很多轮之后,艾森给出的最终优惠价。”

    苏月禾:“这个不能拖,先跟他们把合同签了吧。”

    一百九十万,柒月的账上还是随时能拿出来的。

    香姐担心道:“那后面的预算怎么办?支付完半年服务费,还有四百多万广告和媒体费要出。”

    苏月禾问:“我们能拿出多少钱来?推广预算和媒体费用都是明年3月份之后才需要支付的。”

    香姐:“四百多万是有的,但是,你年底不是还要买北京的商铺吗?”

    哦,陶瓷厂的凤门二街商铺,苏月禾差点把这事忘了。

    香姐提醒:“买了商铺,肯定就不够明年的国外推广费。没办法两全,必须要有取舍。”

    刘喜妹现在是忠实的买房拥趸,她总觉得找国外的广告公司太费钱:“那半条街不买,浪费了好机会。打广告出去,钱就没了,买了商铺,它会一直在那里。不如啊,找国内的广告公司,省钱。”

    苏月禾想了想,是必须要做取舍吗?

    她给桌上的小盆栽淋了点水,这盆栽还是当年她刚入职松香厂的时候,陈慧明送她的,养了这么多年,越来越青翠了。

    大家都没说话,等着她发话。

    苏月禾:“我两个都要。”

    北京中心区半条街的商铺机遇,可遇不可求啊。难得上了“郑和计划”的名单,国外市场,她也一定要去开拓。

    她想起樊刚说可以帮忙贷款的事,“我们去贷款。”

    香姐很诧异,从来不愿意贷款的老板,竟然动摇了,可见这次是真的没办法取舍。

    老板有雄心壮志,她们可不敢泼冷水,香姐马上道:“我们去联系银行。”

    苏月禾微微点头:“我先找外经贸樊主任,之前他答应我,由他们出面帮我们联系银行,可以拿到利息最低的贷款。”

    “有低息贷款,那敢情好啊。”

    苏月禾下了最后的定论:“我们争取拿到低息贷款,北京的商铺要拿到手,海外市场更不能放弃,两个我们都要

    ,如果最后实在没办法,只能保一个,那就保海外市场。就算错过了这半条街,以后也还会有其他机会。”()

    张雪丹松了口气,这个时候最怕的就是老板犹豫不决,最后黄了,项目半死不活。

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    张雪丹道:“其实我们只要做好广告和媒体方面的宣传,其他方面都不用我们操心,海运和国外的渠道商,林翰那边已经帮我们联系好了,都是美国和欧洲市场的大渠道商,只要市场有需求,渠道商就能以最快的速度把货送到终端销售点。”

    是啊,国家帮了大忙,企业不能抠抠搜搜不付出,苏月禾点头同意:“所以我们要创造需求,或者说,告诉需求者,我们有他们需要的货品。”

    正聊着,陈慧明来了,她见苏月禾在跟人说事,正要走,苏月禾叫住她:“慧明,你等等。”

    苏月禾问财务:“那我们就这么决定了。贷款的事,我先跟樊主任联系。香姐你那边也可以试试找本地银行了解一下情况,两边同时进行。”

    “好。我这边也问一下。”

    “还有其他事吗?”

    “没了。”

    财务先离开,苏月禾又跟张雪丹聊了两句,等张雪丹出去了,陈慧明才进来。

    陈慧明平时很少来找苏月禾,并不是说两人之间关系疏远了,而是苏月禾平时太忙,所以没什么重要的事,她就没来打扰。

    苏月禾指着桌上的盆栽笑道:“你送我的,之前那个花盆摔碎了,换了一个盆,你看,长得多好。”

    陈慧明也笑:“这盆栽得六七岁了吧。”

    苏月禾点头:“有六七岁了,跟我工龄一样长。坐,今天来找我啥事?”

    陈慧明坐下后也没拐弯抹角:“苏禾姐,我想做洗衣粉和洗衣液这一系列的产品。”

    “为什么?”因为利润低,精力有限,这是被苏月禾放弃了的产品类型。

    陈慧明道:“肥皂厂在做洗衣粉,销路很好,我了解过,洗衣粉和洗衣液没有太大的难度,但是每家每户都需要,我们又有渠道,有天然的优势,我相信我们可以比肥皂厂做得更好。”

    苏月禾当然知道,有钱不赚白不赚,但是??

    “慧明,我这边实在精力有限,大家也都忙,抽不出人手来开发这个项目。”

    陈慧明已经结婚生子,但身上依然有股子的少年气:“我来做,我来负责。我只需要研发配合,其他的资源,我跟综合部和采购部自己沟通。我现在生产部的工作可以交给周敬也负责。”

    苏月禾盯着陈慧明,当年她成立丰禾松香厂,什么都没有,陈慧明是第一个主动站出来要跟她一起奋斗的人,这么多年,她一直在车间,在生产部勤勤恳恳地工作,帮她扛了很多事。

    在公司越来越稳健,越做越大的时候,陈慧明只需要在自己的位置上一直做下去,就可以旱涝保收,拿到属于她的工资和分红。

    但她不甘于平凡,想要做更多的事,苏月禾没有理由不支持她。

    “要多

    ()    少启动资金?”

    陈慧明显然是有备而来的,她道:“就在新厂区建一个生产车间,再购买一条二手的生产线,前期采购原材料等等,我尽量把费用控制在十万之内。”

    十万对于苏月禾来说,算是个小数目,她想了想,这个钱,哪里都挤得出来。

    成了是一条全新的利润赛道。

    不成,那也就是损失十万而已。

    “你做一个方案,如果可行,从丰禾划拨十万给你,你做总负责,所有的事情都由你来把控,可以吗?”

    陈慧明没想到苏月禾这么快就答应了:“你不怕我把你的十万亏了吗?”

    苏月禾笑道:“我相信你,亏了就亏了。”

    这份信任让陈慧明很感动:“我一定努力做好,争取不让你失望。”

    苏月禾跟她轻轻击掌:“雄起!”

    “雄起!对了,小贾愿意跟我一起做这个项目,我可以把她要过来吗?”

    小贾也在车间上班,苏月禾笑道:“可以,你想要谁,你跟段主任说去。”

    “好。我先拿出方案来,等确定了,我再跟各位领导要资源。”

    苏月禾给她拿了个小橘子:“那你要尽快,新厂区规划现在改还来得及。”

    电话铃响,陈慧明先出去了,苏月禾拿起电话:“喂!”

    是袁娇从北京打过来的,“苏总……”

    听着袁娇那娇滴滴的声音,苏月禾心都酥了,她笑问:“怎么样?工作进展顺利吧?”

    袁娇笑道:“苏总您这是一语双关啊,您是问哪方面的工作呢?”

    苏月禾催她:“快说。”

    袁娇这才慢慢道来:“办事处这边,工作开展非常顺利,现在朗晴就是金字招牌,再加上苏禾的知名度,这边的渠道商简直是手到擒来,我只是在本地报纸上打了个小广告,渠道商都自己找上门了,还得排队。”

    苏月禾表扬:“我就相信你可以的。”

    袁娇:“老板给了我那么多的股份,我当然要努力干啊。”

    “那是你应得的。”

    聊了会儿,苏月禾问:“还有呢?”

    袁娇知道老板问什么事,她放低了声音:“牛莉莉那边,目前我已经成功打进牛家内部,我打听到一个消息。”

    苏月禾:“什么消息?”

    袁娇:“牛莉莉的爸牛振华,早年喝酒把人给打了,被派出所抓了后,本来梁家人不愿意管这种事,结果牛振华扬言,如果梁家不管他,他就把梁易初的秘密抖出来。之后,梁易初真就想办法把他捞出来了。”

    苏月禾略一沉吟:“你想办法把这个秘密探听出来。”

    “晓得。我今天本来约了牛莉莉去她家的,结果她这两天忙着处理蜜宝的二手生产线,我就没去成……”

    苏月禾问:“什么二手生产线?”

    袁娇咔咔吃着脆枣:“就他们蜜宝之前用的生产线,现在换了新的,旧的要折价卖掉。”

    “还能用吗?”

    “可以用啊,不能用的话怎么卖得出去?我听牛莉莉说,这条生产线没用多少年,设备还很好,就是梁易初折腾,可能吃了机械厂的回扣吧,硬是给换了新的生产线。”

    苏月禾灵光一闪,“娇娇,你想办法把这条二手生产线买了。”

    “哈?”

    “你不要出面,你找别的人买。速度要快,马上把二手生产线运到三乡,我这边让三乡准备好……”

    说着电话,苏月禾站了起来,她决定把苏氏风禾美白润肤霜提前大半年推向市场,就年前,只针对北京周围的消费者,在蜜宝眼皮底下,打蜜宝和梁易初一个措手不及。

    想想她自己都激动了!!

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