第 137 章(2/2)
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开就可以了，观众永远都会有新选择，错过了这个时间，根本就不会记得你们。”刘晓红似乎根本没听见，继续在收拾她的书。
布朗接着说：“你们为这个频道付出了这么多努力，为什么要直接毁掉它。我认为，你们应该更商业化一些，利润最大化才是商人应该追逐的。”
刘晓红哦了一声，还是没抬头。
布朗从来没有过这样的谈判经历，可他偏偏不能够退走，他只能耐着性子抛出重点，“我们后来想了一下，可能当初的价格有些低廉，我们愿意再加钱，不如坐下来好好聊聊？”
果不其然，这会儿刘晓红终于停下了手中的动作，抬头看他：“多少？”
终于感兴趣了，这让布朗窃喜，可是谈判最重要的是不能将底线漏出，他说的是：“是个好价格，但我们想我们是不是正规一点，毕竟……”
话音没落，刘晓红直接说道：“布朗先生，别兜兜转转，都这样了，还玩老一套谈判策略呢。想说就说，不想说就算，没空跟你叨叨。”
这种局势，布朗饶是有十八般武器也没半点办法，此时此刻需下重药，他立刻报出了一个高价：“原本价格的21倍。”
这价格真的挺高的了，刘晓红站在原地手中的动作也停了，她顿了顿后居然笑了，布朗是一向看不出来亚洲女人的岁数的，他们总显得太小，但这一刻，他瞧见了刘晓红眼角的皱纹，他还看到了刘晓红在刹那间自豪骄傲痛苦转换的表情，他知道，这个女人是有阅历的。
有阅历是好事，就不会那么冲动。
果不其然，刘晓红说的是：“这价格还不错，我们的确值这个价钱。你知道吗？我们停播前最高一天接了7821通热线电话
，成交了101万美元。”
布朗心里快速算了一下，这肯定是最高的，但平时显然也不低，美妙电视频道的利润比他们预估的要高得多。
“而且我们还有固定客户，很多工厂常年找我们咨询，我们收取咨询费，这不但是很大一笔收入，还是一个很好的销售渠道。”
“宣布停播后，我们这两天仅仅是慰问电话，就收到了过万通，你知道这代表了什么吗？在那么多购物频道中，我们是独特的，我们的观众对我们非常专一。”
刘晓红每说一条，布朗心中就高兴一分，这些都是他不知道的信息，但无一不表明，美妙电视购物的重要性。
在他看来，刘晓红这么说，也是为了增加谈判的底气。
他觉得有的谈了。
他脸上甚至露出笑容了。
你听听刘晓红是怎么说的：“说真的，用五年时间干出这样的成绩，我很骄傲。我年轻的时候，从未想过，有朝一日我可以靠自己活的很好，但后来，我们厂长直接点名用我，将我推了出来，我跌跌撞撞居然真的干出来了。后来，我们厂长又把我派来了美国，这里不但太繁华，还有着那么多的商业传奇，我想我能行吗？”
“但现在看，我真挺厉害的，居然又干成了。”
“你说它值两亿一千万美元，这是对我最大的褒奖。我必须得跟我们厂长炫耀一下。”
布朗开始还觉得兴奋，可这会儿听下去，他的眉头慢慢皱起，这并不像是谈判的样子，“你这是什么意思？”
刘晓红笑着说：“我的意思是，我感谢你的到来，让我的心血回归了原本的价值。不过，卖给你们就算了，断了我们的信号，胁迫我们低价卖出，导致我们停播，你跟我们提利润最大化，如果你们守规矩，我们利润已经很多了。”
“夏国有句老话叫做以德报怨何以报德？你们断我们后路，我们还将这个聚宝盆卖给你们继续挣钱？布朗先生，你们太欺负人了吧。”
“我们燎原厂别的没有，就脾气不太好，宁愿自己吃亏，也不受威胁。这两亿一千万，我们不要。”
布朗瞪着她，这个女人脸上并没有疯狂的样子，她说出这样的话，反而很平静，就那么淡淡地看着他，嘲讽地看着他，布朗从来没有这么愤怒和狼狈的时候，他直接说：“你会后悔的。”
当然，他还没忘记，这个女人时不时都提一句她的厂长，那个许如意，他加了一句：“许如意也会后悔的。不要忘了日本的失败。”
刘晓红根本不屑搭理他，他知道什么呢？
表面上看，美妙电视购物频道消失了，但是许如意直接将热线电话保留，变成了燎原厂驻美国分公司热线电话，过去美妙电视购物频道那些老客户，都变成了燎原技术服务公司的客户，这是一条新的渠道，他们可以当顾问，可以派人维修，甚至可以从夏国采购大量零配件搭配售卖，而这部分人都将会成为燎原厂最终的客户。
并且，强硬收购美妙电视购物频道其实
是一则信息，就是美国对于新对手夏国机床也要出手了。
这跟他们卖不卖电视台根本没关系。
但夏国机床或者说燎原厂和日本机床行业有着本质不同。
如果是原先，这简直就是灾难，毕竟日本都可以让燎原厂掣肘，只能隐忍向内发展。但此时已经不同于1985年了。
一来那会儿的燎原厂刚刚起步，虽然推出了物美价廉的数控系统，不过名声有信任没有。二来还有日本人低价狙击，他们将价格降到了跟燎原厂同样的价格，又有多年累积的信任，自然可以抢走订单。
但现在，已经不是这样了。
汇率的大幅度提高，让日本机床产品的价格提升了不少，如果说原先他们还可以咬牙与燎原厂血战，那么现在，他们根本不可能降到燎原厂的价位。更何况，他们倒闭的倒闭，赔钱的赔钱，怎么可能干这种事呢。
而美国货呢？
欧美文化和亚洲文化本就不是一样的，亚洲人更勤勉，更吃苦耐劳，也更团结。如果美国人可以联合一起抵抗日货，那么就不会有日本的半导体，机床和汽车等货物在美国市场横冲直撞了。
事实是，美国的机床公司和美国的制造业他们都有自己的立场，一个想要多卖货，一个想要降低成本，根本无法统一。
所以，即便美国机床行业又想对夏国机床和燎原厂下手又怎样？以燎原厂为首的夏国机床厂现在是供不应求，以最低的价格供应几l乎是最高水准的设备，你可以说它没有江湖道义，用低价争取市场。但是，这真的香啊。
即便是他们再针对，美国的制造公司也是管不住腿脚将一批批订单往夏国送过来，至于通过法律各种限制??一方面原先为了控制日本，已经出台的够全面了，燎原厂的对策是你们说什么，我们听什么，不合格我们就不卖，内贸已经起来了，循环的特别好，平时就忙不过来，不差这点市场呢。
如果想买，美国制造公司自己想办法吧。
另一方面，进入了90年，苏联政坛动荡，美国哪里有心情去管一个循规蹈矩的机床厂呢。
许如意这边也收到了张超男的电话：“厂长，我怎么感觉，最近很不稳当呢，我们是不是要开始了？”！
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