第 104 章 三章合一(2/2)
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番，证明我们的设备比他们的好。”这个说法刚提出来，就被会长北原立刻否定了：“这是最糟糕的办法。我们凭什么要跟他们比，自掉身价吗？他们凭什么跟我们比？他们是什么东西？”
这个说法，让所有人都觉得，挺舒坦的。
但很快，北原下句话让他们各个愤怒了：“更何况，如果夏国机床协会的数据没错的话，他们的产品数据跟德国米勒兄弟类似，远高于我们，比什么？自取其辱吗？”
“话不能这么说！”有人立刻反对。“那个数据谁知道真假，有没有放出来，更何况，机床不仅仅比的是一时的精度，还有常久的耐用性。他们的材料过关吗？”
但这种反对被北原一句话反击了：“万一呢？”
是啊，万一呢。
万一真的数据好呢，耐久度是看不出来的，但是精度是显而易见的。
那不就是砸自己的招牌给燎原厂做广告吗？
刚刚说话的人，立时闭了嘴，再也不提比较的事情。北原冲着众人说道：“诸位，生死存亡时刻，动动你们的脑子……”
而此时的长崎机床公司展台，来自于匈牙利的采购商卡索
() ，此时正在了解商品。
不过越看他就觉得越贵??他刚刚从燎原厂的展台出来，作为一个真正下过车间的老总，他还专门去盯着测试了一下燎原二号生产的工件??数据好的不得了，这个数据，只有在厂子里的那台米勒兄弟数控机床上有过。
而且燎原厂又是这个价格，他真的是特别动心。
之所以没有立刻定，不过是因为两点，一是他的习惯，他习惯看完所有的展品再做决定，二是他想给自己的汽车发动机厂上一套箱体生产的柔性制造系统，也需要再看看。
所以，才到了燎原厂的对面??长崎机床公司展台这里。
不过，当他问到一整套汽车发动机缸体柔性制造系统的价格时，对方的报价是2000万美元。如果是原先，卡索只会想：“好家伙，高科技就是贵啊，可是这东西太好了，如果可以上这么一套，我们的效率和质量会大幅度增加，还得咬牙上一套。”
但现在，卡索想的是：“如果是夏国人卖的话，也就是1000万吧。这也太贵了。”
而且他还会想：燎原厂技术进步挺快啊，反正他们也不急，你说过个两三年，是不是燎原厂也能上了？！
想到这个，本来准备咬牙上设备的卡索怎么看眼前这套柔性制造系统不顺眼起来，旁边的大熊殷切地介绍着??这位匈牙利采购商他可是认识的，这是匈牙利著名的汽车商人，名下拥有多家拖拉机、卡车和轿车制造厂，是他们的大客户。
大熊笑着说：“这是我们为西卡集团设计的柔性制造系统，目前已经在安装中了，因为要展览，所以这部分先过来展出。因为场地有限，这只是四分之一。”
“目前展出的是由四台加工中心和数辆传送小车组成，所有的加工中心都配有机械手，我们还设刀具准备间和计算机控制室，一旦人工换刀，系统就可以自动调节到相应程序进行加工。”
“整个系统配置好后，原先需要八、九十人工作，现在只需要十人左右就可以完成。而且柔性制造系统可以大量减少空余时间，缩小生产周期，提高生产效率。这样的话，您的成本将会大幅度降低。”
大熊用自己职业化的微笑：“您看，如果您需要的话，我们可以为您演示一下。”
卡索一本正经地点点头：“好吧！”
大熊立刻向着旁边的工作人员下命令：“可以开始了。”
顿时，巨大的机器运行起来，发出的规律化的噪音立时吸引了不少人注视过来，甚至，包括了很多在燎原厂展台驻足的顾客，大熊这会儿终于有一种得意的感觉：你看看吧，价格便宜又有什么，我们的设备可是你们都没有的。
柔性制造系统如今能生产的公司并不多，而能够拿出来摆在现场的更少。如今居然现场展示，即便觉得不需要，或者觉得太贵了根本不考虑的人，也愿意看看，如今世界上最先进的机床系统是什么样子。
许如意其实也看了过去，人多看不太清楚，她还专门往前找了个空隙。
这会儿，已经有工作人员将一个箱体工件抬了出来，放在了传送小车的托板上，并夹紧，就瞧见随着程序启动，传送小车居然自动运送到了卧式加工中心那里，那边一个工作人员刚刚将一把铣刀换上，随后，工件被机械手抓到了相应位置，根本不用任何人操作，加工中心就自动动了起来。()
这一步是粗加工，随后，当加工完毕后，机械手又会将工件移动到传送车上，再送到下一个加工中心，整个过程，也就是上工件和调整刀具需要人，其他时间，完全可以由机械代替。
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张元在旁边淡淡地说：“看起来不错啊。”
张超男点点头：“还行。”
倒是齐丰挺惊讶地看着他俩，张超男和张元或者是其他燎原厂的人，都跟着许如意身边几年了，年年月月日日的相处，相互之间的改变，其实很难察觉出来，因为大家都在变。
但是，齐丰虽然了解他们，却是跟他们有着地理相隔的，所以能真切的感受到他们的不一样??燎原厂的底气真的太足了！
他至今还记得，因为要帮燎原厂做事，所以81年的时候第一次跑到这里参展，那会儿夏国还没有参展工厂，只有国内的考察团，那会儿也没有现场的柔性制造系统展示，就是普通的加工中心，所有的夏国参展人员，就守在长崎或者是德国的几家公司展台前，仔仔细细地看着，时不时地还要记上笔记。
别人都是来买东西的，只要夏国人是来学习的。
那会儿陪他来的朋友很不理解：“展会上除了一些信息，能学到什么东西？他们有什么好记录的？”
齐丰都不知道怎么跟他们解释，这样先进的设备，是永远不可能传到夏国去的，就算是参观考察这些机床公司，给他们看到的，都只是一些可以让你看见的东西。这样的设备，他们只能通过报纸杂志来了解，那都是纸面文字，这样近距离的看到，已经是非常好的学习机会了。
起码他们可以知道，那些所谓零部件都在哪个地方，是干什么用的。
但现在，燎原厂人面对长崎拿出来的最先进的设备，说的是“还行，不错”。
齐丰不知道怎的，忍不住笑了起来。
这其实有点太傻了，张超男他们很快就发现了，扭头问他：“齐律师，看个展品怎么高兴成这样？其实我们的加工中心也很厉害，而且是模块化，开放式的，随着我们技术发展，直接就可以组成这样的柔性制造系统的。”
齐丰不知道该怎么解释自己的激动与高兴，倒是许如意理解，笑着说：“不是因为这个，他是为咱们高兴呢。”
齐丰不得不说，许如意真是冰雪聪明，不过一个表情她就猜出来了。
可他哪里知道，许如意是真的经历过呢，她太知道那种扬眉吐气的感受，不是兴奋的大喊大叫，就是酸，心里酸，眼睛也酸，动不动就想流泪，为了不哭出来，只能用笑声代替。
所以，许如意还递给了齐丰一张纸，齐丰：……
长崎的这套柔性制造
() 系统也只是四分之一，自然工件不可能加工完毕，不过即便是半成品，也能够看出这套系统的优势，所以长崎那边立刻进了不少人咨询，大熊的脸色也越发好看起来，终于松了口气??对，就是这样，用我们先进的技术，高端的产品来打败他们！
大熊冲着卡索问：“先生，您还有什么需要了解的，不如我们到那边坐着交谈，我可以为您更详尽的介绍，我记得您是有自己的汽车生产厂是吗？”
哪里想到，卡索的确觉得不错，可真是太贵了，他想去隔壁展台问问燎原厂，他们有没有推出柔性制造系统的计划，那可就省不少钱呢，所以是这样说的：“挺好，我再逛逛。”
这六个字真是太普通的六个字了，其实每次参展，大熊都会听到无数次，这本来就是正常的，机床这么贵的东西，尤其是柔性制造系统，简直就是天价，怎么可能问问就买呢！
但是，这今年，就在这一天，大熊认为自己对这六个字过敏了！
怎么又是再逛逛？！这已经是短短一上午时间内的第二十个个还是第二十一个再逛逛了！或者更多。
原先他们销售，三四个客户中，就会有一位留下来进行详谈，即便是这次不成交，他们也是有意向的客户，保持联系的话，在随后几个月都会有好消息。
可这次呢，无论他介绍的多么卖力，对方就会一句再逛逛。无论他们展现的产品多么优秀，他们就知道说再逛逛！
逛什么？一听就知道，是要去对面燎原总厂吧，一上午了，他这个销冠还没有开张呢，经常找不到客户，而燎原厂那边则是人满为患，还有人专门维持秩序。
他们有什么，不就是便宜吗？！
大熊不知道怎的，心头的怒火突然拱了出来：“如果是为了便宜的话，那燎原厂的确是个选择。”
这话一出，旁边正在接待客户的同事不少看向了他??这太不应该了。
而大熊说完了就后悔了，他脑子简直昏了，这种话怎么可以说，好在，他是用的日语说的，对方应该听不懂。所以，他立刻堆起了笑容，准备将人送走。
哪里想到，卡索倒没事，他后面跟着的那位一直没吭声的助理却突然皱起了眉头。
大熊的心一下子提了起来，对方不会是懂日语吧，可他看着是个西方人啊。
就在这时，他瞧见了助理冲着卡索说了两句话，卡索本来是个和蔼大叔的模样，一直笑眯眯的，可就在那一刹那，他猛然看向了大熊，质问道：“你说什么？”
大熊只觉得仿佛在刹那间口干舌燥，明明自己是最能说会道的销售，可在那样的目光下，却说不出什么，他只能无声的笑着：“我……我……我没说什么？”
卡索却不肯放过他：“你说我们去燎原厂是因为便宜，你在看不起我吗？”
“不！”大熊连忙否认，“这怎么可能？我想是误会，你一直是我们的优质客户，我们怎么可能……”
“是的，正因为我是你们的优质客户，我才不敢
相信这一切，就因为我问了没有表达出购买的意向，你居然这样讽刺我？”卡索简直愤怒至极，纵然他有了想去燎原厂购买的意向，也不能抹去过去他和长崎这么多次的合作，怎么可以对他说出这样无理的话？
“这就是你们的素质吗？请给我道歉！”
这会儿，卡索的声音并不下，而且在怒气冲冲的时候，他更是气势磅礴，这并不奇怪，他一位老板啊，手下那么多人，怎么可能是好脾气？展台里很多正在洽谈参观的客户已经停下了脚步，关注起这边的情势。
大熊知道，他必须马上道歉，长崎机床公司这次已经开局不利，不能再出错了。
他直接就90度鞠躬：“对不起，我说错话了，给你道歉。”
却不想，卡索并没有消气，而是质问他：“这就是你的道歉？这算什么道歉？你错在哪里了？”
大熊一下子卡在了那里，他错在哪里了，说真的，他觉得自己没错。作为一名长崎机床公司的优秀员工，他已经在长崎工作了十年，这十年恰好是日本机床发力的十年，从名不见经传到与美国抢地盘，到如今，在全世界的销量都名列前茅，但凡有人提到机床，都会说日本机床好，但凡有人提到日本机床，第一位就是长崎。
在他看来，除了跟高精端机床相比，长崎机床没有任何缺点。
而他刚刚说的是什么，为了便宜去选燎原厂，他认为这就是真话，燎原厂除了便宜还有什么？这让他怎么道歉？难不成说，卡索去燎原厂不是为了便宜，是因为质量好？他怎么可能说出口？
他只能不停鞠躬：“是我说错了，我为我的错误向您道歉，请您原谅我！”
他想什么，作为一名老板，卡索怎么可能看不出来，卡索直接笑了：“好啊，不愿意说是吧，我还非得说明白。同样的设备，你们的价格高出三分之一还多，不检讨自身的问题，倒是看不起我们这些采购商？真是好样的。”
“既然你不愿意明明白白道歉，那我帮帮你说清楚。我明明白白告诉你，为什么我要再看看，不仅仅是因为人家便宜，还因为同样的设备，你们的精度远差于他们。你们的16位数控机床用方形?菱形?圆形测试方法测试，31个公差范围在-5到+5之间，燎原厂的则在-4到+3之间。”
“不要说我怎么知道你们的数据，我可是你们的老客户，去年刚刚采购了三台16位数控机床。我怎么可能不知道呢？”
“比人家卖的贵，还比人家精度差，还这种服务态度，你们凭什么？”
这话一落，长崎展台上的顾客都愣了，纵然都知道燎原厂的数控机床便宜，质量可能也不错，但没人会想着将这两个厂子的设备进行对比？但如今，卡索赤、裸裸地将数据说了出来。
居然不如吗？如果真的是这样的话，高出这么的价钱再买他们的机床，那就有点冤大头了。
不少人都看向了他们的销售：“你们的数控机床能不能做个测试？我们想看看数据。”
长崎机床公司的不少销售顿时脑袋都大了，而刚刚返回的川田祥太也愣了，都说了不要比较，他们长崎怎么比较起来了？！！
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