第二百六十八章 艰难的拓展(1/2)
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“师父,你这是答应了?”赵天宇顿时激动地说道。
周易盯着徐天宇看了看,年轻人脸上的表情不像是作伪,像是内心发出来的。
周易伸出筷子敲了敲盘子:“吃饭,你先听我说,等我说完,你要是觉得还想做的话,那我就考虑一下。”
“好,师父你说!”
赵天宇连忙拿起筷子,扒了一口饭到嘴里。
周易想了想说道:“首先,我们不是简单地找一个批发商,如果只是找批发商的话,我们直接到宁江门那边找人谈就行了,我们是要建立自己有一定掌控力的销售渠道。”
“简单来说,我们有两种合作方式,一种就是找一个代理商,负责代理我们的产品在宁城的销售,以及与我们一起建设宁城的销售渠道,平常也要对这个渠道进行维护和管理……”
“另外一种方式就是作为我们厂设在宁城的销售点,相当于承包我们在宁城的销售点,我们给你发工资,同时按照考核发奖金,如果给你做的话,你倾向于哪一种?”
赵天宇想了想道:“师父,你们倾向于哪一种?”
周易道:“我们无所谓啊,不管是哪一种,对我们来说都是有利有弊,而我们的底线就是不管是哪一种方式,我们都是要深入参与整个渠道的管理当中的,也就是说哪怕你不做咱们的产品了,咱们也有人可以迅速接手这个渠道。”gΟиЪ.ōΓG
赵天宇点了点头,他的社会经验还是少了点,根本不明白周易说的这些意味着什么。
“我也无所谓啊,我比较倾向于做代理,自己干,不过承包也不错啊,我爸就是承包的,不过你们厂是什么性质的?好说话不?我爸说承包很麻烦,很多事情都不能自己做主!”赵天宇说道。
周易道:“我们厂算是个体和集体综合的吧,不过大部分事情都是我说了算,所以你不用担心我们会乱干涉,当然,不管是代理点还是销售点,管理方面都会非常严格。”
“你先考虑考虑,回头跟我去一趟厂里,再决定做不做。”
周易看向赵天宇,突然发现这小子也许真是个合适的对象。
做渠道这件事,说难不难,说简单当然也不简单,关键就是要能吃苦,头脑灵活,能说会道,能将货铺下去……
赵天宇这家伙别的倒是没有什么,就是这个粘劲确实挺适合干这个的,就看他能不能坚持,能不能吃苦了。
“师父,那你这是答应让我干了?”赵天宇惊喜地问道。
周易摇了摇头:“我只是让你去看一看,具体要不要让你做,一要看你自己的态度,二要看你能不能吃苦,能不能通过我的考核,三要看你父母的态度,我还要问问你父亲的意思……”周易缓缓说道。
“别啊,我都这么大了,我自己的事情为什么要问他们?”徐天宇顿时感到非常不满。
周易摇了摇头说道:“你确实成年了,但是你的社会经验太少了,阅历也很少,没有你父母的帮助,你想要将这件事做好的可能性很小。”
周易笑着说道:“别急着否认,我也是年轻人,曾经我家里人也认为我是个废物,我怎么不服气也没有用。所以我就努力学习、工作,干出一番事业出来,现在他们就什么都不能说我了,有什么事情还要问我的意见……”
“所以,急着反对没有意义,关键是看你能不能做一些出来!”
周易说道:“而且也不要对借助家里、长辈的力量做事有什么不开心的,等你经历了社会的毒打,你就知道我们在社会上做事,只要将事情做成,还不违背道德法律,那就要动用一切可以动用的资源去做,那种放着现成的资源不用,偏要靠自己的,非傻即蠢!”
赵天宇皱着眉头想了想:“傻和蠢有什么区别吗?”
周易笑了笑说道:“一个是脑子有问题,一个是精神有问题,你说有没有区别?”
赵天宇愣了愣,陷入了沉思。
“行了,走吧,下午咱们再跑一跑,找几家谈谈,让你体会一下其中的难度!”周易吃完饭,放下筷子,伸手拍了拍赵天宇的肩膀。
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