第二百零六章 开拓到全国(1/2)

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    “只要你们抓住这一点，以后不管是做什么，都能赚到钱。

”


    周易笑着看向周彪：“彪子，广生这个方案，还有我刚刚说的去外地开辟新渠道，你倾向于干哪一个？”


    周彪笑了笑道：“易哥，这个……我暂时还没想明白，我觉得……都挺好的。”


    “是吗？那你具体说说……”


    周彪看了看周易，只好继续说道：“广生这个方案，其实就是易哥你刚刚说的，就是继续深耕两县的渠道，好处就是比较稳，这个渠道已经初步建立起来了，以后我们就可以通过这个渠道继续做代理，做批发，只要能做大，赚钱甚至不会比生产虾条少。”


    “但是也有缺点，就是以后的发展可能就局限在两县了，两个县说小不小，说大也不大，以后肯定会有其他人做类似的事情，实际上现在县里也有批发商，以后竞争起来，我们的优势也不大。”


    赵广生点了点头道：“这个倒也是。”


    周彪接着说道：“跟着易哥，我学到很多东西，我知道，跑销售肯定能赚钱，但是局限在两个县，肯定不合适。”


    “不过，去开辟新市场，我觉得眼下还是太急了。一来两县的渠道刚建立，还需要继续巩固；二来我们都是刚刚出来做事，经验不够，多练练会更好；三来外面人生地不熟，我们现在底下能用的人也不多……”


    周彪一连说了好几点，最后说道：“所以我觉得我们现在还是先巩固两县的渠道，试着再做几种产品，利用这些产品将渠道做扎实，同时也积累经验，等明年再拓展新市场会比较好。”


    周易微微点头：“那么……你们是计划以后就往这种销售代理商的方向发展了吗？”


    周彪和赵广生微微愣了愣，又相互看了看。gòйЪ.ōΓg


    赵广生开口道：“易哥，生产上的事情咱们又不懂，感觉还是做这种销售更容易上手一些。”


    周易笑了笑说道：“当初咱们没出来的时候，你们对销售不也是一窍不通吗？现在是不是觉得自己可以做了？”


    “嘿嘿……”


    赵广生和周彪笑了笑，事实确实如此，如果不是周易带他们出来，他们可能现在还在乡下种地。


    周易道：“是这样的，我打算对亲亲食品的销售科进行重组，成立销售公司，专门负责运营亲亲食品的销售渠道。”


    “跟你们的想法一样，就是在销售我们亲亲食品的同时，也代理销售其他公司的商品……”


    周易看向赵广生和周彪：“四个县的代理权给你们了，我暂时不会动，不过我想我们继续合作，咱们的销售公司相互独立，你们的就是你们的，但是对外咱们还是一起做，我代理的产品进入四县，还是用你们的渠道，你们的产品进入两区和北三县，也可以用我们的渠道。咱们对外当成一个整体去做，对内还是独立核算……”


    周易笑了笑说道：“当然，这个看你们自己的意思，你们要并入销售部的话，我也很欢迎，想自己干的话，那咱们就合作，当然，要是你们想自己单干，那我也没有意见，反正亲亲在四县的代理权，还是给你们！”


    周易的话很敞亮，赵广生和周彪相互看了看，很快表态道：“易哥，我们暂时还是想自己干，合作肯定没问题，这对咱们也是好事！”


    周易点了点头：“那就这样决定了，你们有合适的目标，可以跟他们谈县级代理，也可以谈市级代理，咱们的渠道都可以用。”


    赵广生和周彪连忙点头，然后又商讨了合作的细节。


    周易道：“说实话，榆河这一块，如果你们想一直自己做的话，咱们肯定都会将渠道扩展到全市，你们不可能一直做两个县。短期内咱们可以合作，长期来看，肯定还是要建立自己的渠道……”


    周易笑着说道：“我是这样想的，咱们可以相互约定，一年内不进入对方的渠道，只合作，在合作的过程中，咱们相互开放渠道，一年后咱们就对榆河的渠道进行整合，是归拢为一家也好，分成三家也好，到时候就各做各的。”


    “当然，咱们毕竟都是水洼出来的，哪怕各做各的，也要相互帮衬，不能搞-->>

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