第二百零三章 吃肉和做豆腐(1/2)

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    周易组建销售公司，就是想将销售渠道牢牢地掌握在自己手里。




    不过，在这个年代，想要构建一个由上而下的直营销售网络，成本还是很高的。就像吴小兵说的那样，单靠亲亲食品的商品，很难发挥这个代理网络的作用。


    但是将这个网络放开，不但做亲亲的商品，还做其他商品的话，网络的作用就能被发挥，费用也能得到贴补。


    周易的最低期望就是这个网络能够自负盈亏，如果能赚钱的话就更好了。


    周易又给赵广生、周彪发了电报，让他们回来商量事情。


    至于做豆腐的事情，周易决定让刚来榆河投奔的二堂叔家的堂兄周大楼负责。


    二堂叔以前做过豆腐，后来身体不好就不做了，周大楼不喜欢做豆腐，没有继承这个手艺，而是做了一个瓦匠。他跑到榆河来赚钱，没想到还是要做豆腐。


    “大楼哥，咱们厂里做豆腐，跟家里做豆腐肯定不一样……”周易笑着说道。


    周大楼翻了个白眼：“有什么不一样的，还是得磨豆子、过滤、煮浆，太烦人了。”


    周易道：“还是不一样的，至少磨豆子过滤都机械化了，具体情况咱们得去一食看看才知道。另外，你要真不想做豆腐，先帮我带带人，等人带出来了，我再给你安排别的，你看行不行？”


    周大楼看了看周易，要不是看在每顿都能吃肉的份上，他就要拍拍屁股走人了。


    但是，想到能吃肉，尤其是香喷喷的猪头肉，他还是非常无奈地点了点头：“行吧，谁让咱们是兄弟呢，那我答应了，等我把人带出来，你可得给我安排一个好工作。”


    “行，就这么说定了！”周易说道。


    第二天，周易带着周大楼等人去了一趟一食，参观了一食的豆制品作坊，然后弄了一些一食豆腐作坊的卤水回来。


    “这个卤水是好东西啊！”


    回来的路上，周大楼感慨道：“他们这个卤水得有好多年了，真香，不过，机器磨出来的桨还是没有石磨磨的桨好，感觉味道都被破坏了。”


    周易点了点头，可能是机器磨得太细了，豆浆的成份有些变化，豆浆味道跟石磨豆浆确实有点区别。


    但机器磨浆的优点还是很多的，譬如节省人工、效率高，而且出浆更多，豆渣更少，经济效益显然更高。


    周易让周大楼带人先小批量的做一些豆腐、百叶和豆干，先把制作工艺和流程弄清楚了，然后再开始上规模。


    下午，一食也安排人过来参观亲亲食品厂的生产车间，带队的正是郭红琴和车间的负责人郭少斌。


    “小周啊，你们车间平常都是这个样子？”看到亲亲食品整洁的车间，郭红琴非常意外。


    她也算是见过许多车间了，除非是刚建成还没有开工的，否则没有一个车间能够像亲亲食品的车间这么干净、整洁。


    “对，我们弄了一套5s管理方法。”周易又将他那一套东西吹嘘了一番。


    郭红琴很心动，觉得这是好东西，但她也是厂里的老人了，知道这种东西要执行起来难度很大。


    国营厂的管理制度其实还是很多的，但是大部分制度的执行都不是很好，就更不用说周易这一套极其严苛、细致的东西了。


    郭红琴让郭少斌带人在车间里学习，她简单看过一遍之后，就来到周易的办公室，开始商讨下一步合作的事情。


    周易叫上了吴小兵，众人坐下以后，周易简单介绍了一下情况：“小兵跟我是同乡，也是我们销售公司的负责人，以后一食商品的销售也由他负责。”


    然后，周易简单介绍了一下亲亲销售网络的情况，以及双方的合作方式：“根据我们亲亲食品现在的销售数据，市区、郊区是主要的销售市场，即便我们已经打开七县市场，两区的销量也占到了七成左右。当然，后面县里的销量应该还会多一点，但两区依然将占据一半左右。”


    两区的人口比一般的大县稍微多一点，但是也多不了多少，销量高还是因为两区的经济条件更好，人们的消费能力更强。七县当中，南边的两个县还好，北三县的消费能力相比两区，差了-->>

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